张剑笙：不忘初心，感恩前行

　　从青葱少年到如今的矫健成熟，河北燕南春酒业有限公司副总经理张剑笙在燕南春一待就是十一年，他用自己的青春和无私的奉献书写着燕南春的出彩，成功地打造出区域王者的品牌形象。

　　从办公室主任到营销总监

　　2004年，张剑笙机缘巧合来到了河北燕南春酒业有限公司，在储运室干了一年。因性格和蔼，文笔突出，办事沉稳，调到办公室任办公室主任，成为燕南春酒业管理内部、接待外宾、对接政府，协调各种关系的“润滑剂”。

　　自从进入企业管理层后，张剑笙跟董事长王勇的接触日渐增多，越来越深切地感受到王勇的人格魅力。王勇在工作和生活中时常主动攀谈，细心倾听，给了燕南春全体员工最贴心的尊重。在员工心目中，更多时候王勇不只是企业的领军者，还是大家的好大哥。耳睹目染，感同身受，张剑笙一直把王勇作为人生对标学习的榜样，以“上善若水”之性修心养性，“厚德载物”之道待人接物。

　　2009年对于张剑笙而言，是更加难忘和值得纪念的一年。王勇排除众议，破格提拔，让张剑笙从河北燕南春酒业“办公室主任”一跃成为“营销总监”，再后来直接提拔为酒业公司副总。这一路张剑笙是感恩前行，在他心中，王勇是自己的伯乐，是王勇开启了他人生的新篇章。

　　之前，张剑笙没有从事过销售工作，但是多年来在酒厂跟各色酒商打交道，已然不再是最初那个对行业陌生，青涩懵懂的小伙了，而立之年的他颇有王勇当年的诚恳与勤奋，怀揣着对知识的渴望和对美好未来的憧憬，当然还有一股不认输的冲劲。几年后，张剑笙终以自己的实际行动和燕南春的销售成绩证实了这一点，所有的怀疑和不屑终究在追梦路上得以破冰和溶解。

　　单凭热情和想象始终不能兑现成现实的成绩，张剑笙走马上任之后便带领销售部经常在理论中学习，在实践下摸索。他说：“一位经济学家讲过一句话‘不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济’。所以我认为自己应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性地接收。我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高并把事做好！销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。”

　　拿下了漂亮的业绩单

　　感恩、忠诚、责任这三个词在张剑笙身上得到了完美的体现。因为感恩王勇的知遇之恩，张剑笙不忘初心，保持十年如一的忠诚，肩负起振兴燕南春酒业的责任，不断创新进取。

　　作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，自己的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。在面临强大的竞争对手时，营销总监更是需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。

　　当下白酒行业正处于整改期，已是共识。 白酒行业需要做的就是更加理性，价格回归大众是被普遍认可的趋势，因为白酒终究是一个大众消费品。张剑笙认为，白酒一要能够迅速地找准自己的消费定位，二要能够迅速完成市场体系的再造。

　　张剑笙决心停下脚步，静下心来，他带领燕南春销售团队走向市场，走进老百姓的生活，问询老百姓最想喝什么样的酒。通过一段时间对消费者市场的调研，信息的收集，再通过大数据分析，张剑笙发现：在如今这个时刻，经济下滑，老百姓收入减少，白酒作为百姓生活的附属品，不是必需品，所以老百姓更喜欢选择同样价位买品质更优的酒，高价买大牌不再是首选。

　　张剑笙这次决定以消费者为核心，实行“高品质、低价格”的营销策略，在高端酒遇冷、民酒大行其道的行业调整期，将燕南春“绵柔金奖”系列产品作为主打产品进行推广和销售，让更多的消费者认识了解这一系列产品。

　　张剑笙从定价策略切入，分为“高、中、低”三个价格区间，让产品价位完全贴合目标受众的承载力，同时加大了商务市场的团购业务，使“绵柔金奖”系列产品取得了不俗的上市表现。通过接地气的营销策略和扎实稳健、步步为营的“圈地运动”，在酒业的萧条季，燕南春却逆势增长，在辐射河北市场的同时强势挤入周边省市，奏响了燕南春走出去的精彩乐章，在京津冀等地区拿下了漂亮的业绩单。

　　开启私人订制

　　如今回头来看燕南春2015年的逆势回转，张剑笙是最有话语权的人。在白酒低迷的行业形势下，燕南春一直活跃在廊坊消费者的视线中，提升品牌，加强互动，与时创新。

　　首先，为适应市场变化新形势，加快产品更新换代，进一步提高企业形象和产品竞争力，张剑笙推出中国味道系列酒 “G3（吉祥如意）酒”、“G6（幸福美满）酒”。这两款产品分别以我国传统文化为基础，融入创新元素与现代风格，层次分明，清新典雅，生动灵秀，是燕南春2015年的战略产品。

　　其次，张剑笙开启了燕南春的“私人定制”。燕南春酒业可以根据企业需求，为合作单位设计出高端、大气、上档次的专属产品。目前，中国人寿、明珠集团、文安新钢、长安塑胶、驰野公司、世嘉正园、中远地产、金地地产、大城华能中天、鸿天石化等名文章来源华夏酒报企已成功和燕南春合作。

　　在与大商的有效沟通与互动营销上，张剑笙通过积极运作使得燕南春酒业和润丰商贸达成了战略性合作。 润丰商贸是廊坊地区实力雄厚的专业酒类营销公司，有润丰商贸、雨田商贸、酒好商贸三个销售公司，业务遍布廊坊地区各市县、乡镇，是廊坊地区乃至河北省规模最大、最专业的名酒代理商。 燕南春集团与润丰商贸的合作，可谓是生产与销售的天作之合，是燕南春集团跨越腾飞的战略性举措。

　　所有的战略举措都离不开团队的执行。

　　俗话说，没有规矩难成方圆。在管理团队上，张剑笙认为：“在一个团队中，上下级之间如何进行层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，公司的各个阶层就会斗心眼、斗能力，这个时候便无法执行好！”所以张剑笙自担任起营销总监后，便果断地摒弃一些落后制度，创新了一系列管理和绩效考核机制，以贴合燕南春现阶段发展的先进制度来管理员工。

　　与此同时，他还经常举办各种员工的集体活动，增强团队的凝聚力，让大家感受“燕南春”这个大家庭带给大家的一次次温暖和感动。

　　张剑笙经常在大会上这样讲：“公司有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中。公司会不断地发展，要上新产品、要扩建、要销售……只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，还要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。”这是张剑笙对燕南春全体员工的殷切希望，更是自己的工作写照。