宋智祥：做受人尊敬的酒商

　　他不善言辞，但谈起与酒有关的人和事却是滔滔不绝。他很少参加外界集体活动，但对酒业的许多人和事却是了如指掌。他和全国著名的酒企茅台、五粮液、泸州老窖、白云边以及豫酒的佼佼者仰韶都有过或正在合作，他所经销的酒类品牌销量在全国经销商中名列前茅。他叫宋智祥，河南三睿酒业商贸有限公司总经理，他做人的准则是诚信，做事的准则是踏踏实实。

弃煤从酒，
煤炭资源得以充分利用
    　1982年，毕业于焦作煤校机电专业的宋智祥，被分配到河南省煤炭厅工作，在工作岗位上默默无闻地一干就是10多年。他回忆说，1999年时，河南省的煤炭形势很不好，煤炭系统的职工甚至连工资都发不下来。于是，他果断放弃了提拔副处长的机会，辞去了令许多人羡慕的河南省媒炭厅的工作。
    　2001年，煤炭形势出现好转，但宋智祥的事业轨迹已经发生了大的转变，成了名副其实的酒圈人。
    　“在朋友的影响下，我无意中接触到了酒行业以后，就对酒生意产生了浓厚的兴趣。”宋智祥说，2001年10月，河南三睿酒业商贸有限公司一成立，他便出任公司总经理一职，负责公司的全面工作。
    　宋智祥的第一单生意是和泸州老窖合作的，合作产品从泸州百年、泸州老窖陈酿，到后来的国窖1573，再到后来逐渐增加至泸州系的全部核心产品。
    　“当时公司采取的是全渠道运作，名烟名酒店、餐饮店、商场、团购都有河南三睿酒业商贸有限公司的产品。刚做了有半年时间，公司在郑州就有影响力了，社会资源越来越丰富，社会关系越来越多，经营产品也增加至20多个品种。”宋智祥说。
    　到2002年年底，河南三睿酒业商贸有限公司的销售额已经达到1000多万元。
    　这里面，煤炭系统对河南三睿酒业商贸有限公司的贡献较大，原因正是因为宋智祥曾经在煤炭系统工作过的经历，煤炭系统的资源得以充分利用。
    　“不仅是河南省，全国煤炭系统都有酒业务往来。”宋智祥说，当时，为了体现煤炭系统的优势，河南三睿酒业商贸有限公司还专门制作了一款煤炭专供酒，受到全国媒炭系统的欢迎。
    　直到现在，尽管有国家严控三公消费政策的管束，但煤炭系统正常需求的酒业务，河南三睿酒业商贸有限公司还能分得一部分销售份额。

做受人尊敬的企业，
效益明显
    　随着与泸州老窖的合作成功，河南三睿酒业商贸有限公司在酒业的道路上越走越顺畅。
    　到2003年，遵循诚信经营的原则，河南三睿酒业商贸有限公司不仅是泸州老窖的经销商，还经销了东北的黑土地酒。当年，黑土地在河南热卖。2005年，洋河刚刚进入郑州，在宋智祥的决策下，河南三睿酒业商贸有限公司还签下了洋河在郑州的经销权。
    　也正是在2005年，由于个人原因，宋智祥离开了河南三睿酒业商贸有限公司。2008年，当他重新回到河南三睿酒业商贸有限公司时，有的合作伙伴已经发生了变化，与公司终止了合作。
    　于是，宋智祥再次发挥个人的诚信优势，寻找新的合作厂家。2009年9月，河南三睿酒业商贸有限公司成为六和液的郑州市总经销，后来又成功晋升为河南省总经销。还是在2009年，河南三睿酒业商贸有限公司与湖北白云边建立了友好合作关系，并拿下了白云边1、2、3号的经销权。后来，河南三睿酒业商贸有限公司也成为茅台仁酒的郑州总经销。
    　在豫酒中，河南三睿酒业商贸有限公司选择了仰韶彩陶坊，至今已有四年时间了，且2014年的销售收入已超过1000万元，在郑州仰韶酒业的十几个大酒商中已名列前茅。
    　宋智祥说起他事业上取得成功的秘诀：“一是胆子大，敢投入，看中了就要放开胆子去干；二是诚信对人，踏踏实实做事；三是积极发挥团队的力量，做酒要想成功不能靠个人。在当前酒业销售低迷的情况下，许多企业在裁人，我们不仅没有裁人，还增加了一些人力。”
    　在业内，河南三睿酒业商贸有限公司的传奇在于，凡是与其合作的品牌，销量在全国基本上排名靠前。甚至有人说，与有些酒类品牌的合作，即使90%以上都赔钱，三睿酒业也归属到剩余赚钱的那百分之几中。
    　将三睿带到河南省排名领先的大酒商，宋智祥付出了很多，但更令他欣慰的不光是文章来源华夏酒报这光鲜亮丽的销售业绩，更有这业绩背后合作伙伴的认同和业内人士的认可。“让河南三睿酒业商贸有限公司作一个受人尊敬的企业，是我追求的目标。”宋智祥说。

与合作伙伴做朋友，
互惠互利
    　作一个受人尊敬的企业，似乎许多企业都有这样的梦想。但说着容易，做起来确实有一定的难度。如何才能获得人们的尊敬呢？
    　“与合作伙伴做朋友，我们与99%的合作伙伴都成了朋友。”宋智祥解释说，河南三睿酒业商贸有限公司合作伙伴有两种，上游是厂家，下游则是餐饮店、商超、名烟名酒店及团购商等全渠道的合作商。对于这些合作伙伴，公司都努力和他们做朋友。
    　宋智祥说，河南三睿酒业商贸有限公司与各个上游厂家合作时，相处都不错，平时公司不给厂家提什么要求，厂家则更乐意给予公司一定的支持。这样一来，双方的关系也更加融洽，渐渐也就成了互相信赖和支持的朋友关系。
    　对于下游的终端渠道，只要是河南三睿酒业商贸有限公司答应的，100%都会兑现。“三睿公司稳步发展到今天，信誉方面没有一点问题。”宋智祥强调说，“还有就是对员工也要讲诚信，我们现在有员工150多人，一年的工资就有千万元左右，社会统筹也在200多万元，所以员工队伍相对稳定。”
    　这就是宋智祥带领的河南三睿酒业商贸有限公司。而且，他们在实际工作中也处处为客户着想，比如他们针对煤炭业大客户采取的统购政策，就是对于大客户提供的一项打包服务：一是帮助客户节约了采购的成本，实现了一站式采购；二是让客户喝到了真酒，让客户放心；三是供货价格适中，优惠；四是保护了客户单位相关负责人，避免犯错误的机会。
    　现在，国家严控三公消费政策的影响，许多酒企的团购渠道已经全面坍塌，而河南三睿酒业商贸有限公司基本上仍然保持着原来的份额。宋智祥说，定制酒的推出，进一步增强了产品的可信度，而且私企的定制逐渐代替了原来政府及国企的团购，也有效地为公司挽回了不应有的经济损失。

做酒不能靠个人，
集体的力量很重要
    　河南尤其是郑州酒业市场，有“一年喝倒一个牌子”之说，白酒产品就像走马灯似地次第登场。10年多的酒业销售历程，河南三睿酒业商贸有限公司经营的酒类品牌也发生了较大的变化。
    　比如国窖1573，原来拥有总经销权的是河南三睿酒业商贸有限公司，后来却换了主人。再比如黑土地酒，2004年时就曾经为河南三睿酒业商贸有限公司创造了1亿元的销售额，而后来却渐渐被河南三睿酒业商贸有限公司舍弃。
    　一年实现1亿元销售额的酒都会被舍弃，实在令人费解。宋智祥说，销售不稳定，一阵一阵的，时好时坏。原因是当时黑土地主要靠营销制胜，时间一长就不够稳定。
    　不过，也有一些产品已经成为河南三睿酒业商贸有限公司的核心产品。比如2008年引入的五粮液，2009年引入的白云边，2010年引入的仰韶彩陶坊等，另外，河南三睿酒业商贸有限公司不仅是六和液的河南总经销，还是茅台仁酒的河南总经理。就是现在，每个月也都会有厂家到河南三睿酒业商贸有限公司寻求合作。
    　对此，为人实在、做事踏实的宋智祥，却从来没有把这些看成是他个人的功劳。他说，做酒要想取得成功，不能靠个人，集体的力量很重要。让他感到自豪的是，河南三睿酒业商贸有限公司有一个勤奋的销售队伍，销售人员常年深入销售一线，一年四季活跃在终端市场，为终端合作商提供周到的服务，执行力非常强，从而赢得终端合作商的一致好评。
    　对于未来的发展，宋智祥也已有了自己的思考。他谦逊地说，三睿酒业目前还处在资源整合和资本积累的阶段。从长远来看，河南三睿酒业商贸有限公司还需要有自己的产品和品牌，但打造一个品牌不是一个容易的事情，前置性的投入非常大。而且，打造品牌也不仅仅是为了挣钱，赢得并保持品牌的认可度才是关键。

（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）