移动互联1.5模式大有可为

　　互联网发展的本质是对于“入口”资源的抢夺，经历了两个阶段，第一个阶段以“效率”为核心的抢夺入口资源，获取广泛的流量进入，京东、天猫、酒仙网都是如此，将渠道效率发挥最大化；第二个阶段是以“效率＋服务”为核心抢夺入口资源，将线上线下进行有效协同，众多团购网站均如此。今后，传统酒企将面临第三阶段的入口抢夺——“粉丝服务升级”+“传统渠道互联网化”。

　　白酒在线下铺货已经很充分，线上消费对消费者来说没有敏感度，而酒企长期以来沟通的对象都是经销商、分销商，与消费者真正沟通严重缺乏，与其改造消费者买酒习惯，不如接近消费者。

　　移动互联1.5模式通过新媒体、自媒体媒介直接对本区域的消费用户进行有效组织，将企业与终端变成一体化的强关系。

　　自媒体要组织好消费者，活动前期要在内容策划上做足功夫，比如郸酒“在户外广场的大型拉粉活动中，短短10天时间实现粉丝关注超过3万人，每个人领2瓶品鉴酒，60%的消费者，很快在餐饮终端喝掉了，想象一个场景，几万人，在一个不到200万人口的城市里，集中几天时间都在拿着郸酒在喝，会给餐饮终端‘郸酒好卖，好多人都在喝’的感觉。场景二：3万人每人在朋友圈转发一条信息，按照一个人的朋友圈影响30人计算，共计有效传播次数达到百万人次，这已经远远超过当地任何一家媒体所能达到的传播量级和效果”。

　　同城会是社交的刚需，中国人对社区、社群有着依赖，而社区的组织成本相比是很低的，投入产出比也是最高的。获取流量只是开始，留住粉丝才是核心，获取信任，构建社区才是王道。自媒体平台为社区构建开启了一扇窗，而真正构建社区需要“多对多”的交流，以此才能形成紧密关系的互动和可持续的价值。

　　社区是人与人构建的生态环境，构建一体化的粉丝社区，不只是文章来源华夏酒报建立销售网络和售卖平台，更重要的是建立一种“大家帮助大家”的群族关系，人情关系将是构建社区的核心价值导向。

　　如今，很多烟酒店都在倒闭关门，但社区便利店却越来越多，谁能提升单店盈利率就能胜出，而终端店老板很多是熟人消费，但熟客相对固定和有限，能给终端店带来流量是关键。很多城市的酒水零售终端已经供大于求。在激烈的市场竞争中，即使很多企业按照既往的传统营销方式，大量追求铺货率，也很难实现有效动销。即便动销，也很难在投入产出上获得良好收益。

　　和君咨询在各个区域市场，按照社区为单位，把城市分成若干个小块，每个小块寻找出可满足消费者购买便利的若干个终端，以终端为载体开展粉丝运、品牌传播、销售引导工作。这样一来，原来覆盖1万人的几个社区周边，需要在既有的10个甚至更多的终端完全铺货，才能形成相应的销售规模，而现在只需要3～5个店布局就可以完成对于周围1万消费者覆盖与与服务（范围大致在0.5～1公里范围内）。

　　通过移动互联工具，以“送酒品尝”等活动可以将周围的消费者有效获取在企业自媒体平台之上，日常通过粉丝运营，对于平台和品牌产生信任关系，阶段性通过“一对一的优惠信息”将消费者与终端完全绑定，最终形成的结果就是，在消费额不变的情况下，终端数量在减少，导致终端运营成本大幅度降低，终端单店盈利率在大幅提升，终端商的合作积极性被极大调动。

　　同时，大量的消费者被“引流”到终端店铺，购买企业的酒水产品，而消费者进店后的多品类购买也提升了终端店铺的整体盈利率。终端店老板与酒企合作，不仅获得了酒水产品的高动销，而且获得了基于人流量的销售额。终端合作意愿不断加强，分销商、经销商的出货压力骤减，厂商关系将不再博弈。