王淑珍：蝶变中的美丽人生

　　王淑珍，江西省“三八”红旗手、南昌市女企业家商会副会长、贵州茅台集团南昌白金酒礼行董事长、风雅老树咖啡红谷滩店总经理……名片上赫然印写的诸多职务不禁让人对这位优雅女士肃然起敬。

　　王淑珍说，自己一直以来都想做一位优雅的女人，期待有一天能化茧成蝶。正是有着如此信念，在王淑珍的创业历程中，她成功实现了四次美丽蝶变。

　　首次蝶变

　　美丽村姑成外来妹

　　唐诗有言：“狂随柳絮有时见，飞入梨花无处寻”。出生在江西丰城农村的王淑珍从小就喜欢美丽的蝴蝶，她记得小时候老师说过，飞蛾经过很多次的化茧之后，最终都变成了美丽的蝴蝶。

　　王淑珍觉得，生活在农村的她就像一只尚未破茧的飞蛾，虽然不那么好看，但只要勤奋努力，有朝一日也能变成美丽的蝴蝶。从此，她把在农村艰苦的生活当作上天对自己的磨练，培养成了吃苦耐劳的品质。

　　三十多年前的各大城市还没有普及无纸化办公，钢笔是人们日常书写的重要工具。而王淑珍的老家离号称“中国笔都”的南昌市进贤县文港镇不远，很多人靠卖笔赚钱发了财。

　　结婚不久的王淑珍毅然把出生不久的孩子交给婆婆，咬牙卖掉了结婚戒指，换来了一袋笔之后，只身一人来到中国改革开放的最前沿——广东，开始了艰辛的创业之路。

　　“那个时候真的很难，我一个外来妹初来乍到，在广州人生地不熟，只好抛下女孩的羞涩，背着一大袋子钢笔沿街叫卖。”在工作中，因为王淑珍为人实在，客户对她很信任，业务也慢慢地越做越大了。

　　回忆起当年开拓市场的艰辛，王淑珍告诉笔者：“没有坚定的信念支撑，恐怕早已淘汰在市场的洪流中了。”

　　再度蝶变

　　成就企业家梦想

　　杜甫在《送樊二十三侍御赴汉中判官》里说：“冰雪净聪明，雷霆走精锐。”王淑珍就是这样冰雪聪明的女子，她成功地把自己的聪明睿智巧妙地融入到生意场上，做出了独当一面不让须眉的业绩。

　　经过多年辛苦打拼，钢笔生意日趋平稳后，王淑珍在广东肇庆租下一个店面，有了属于自己的领地，从此少了日晒雨淋之苦，可王淑珍并没有因此而闲下来，此时她想的是如何扩大自己的生意领域。

　　细心的王淑珍发现，很多人在购买一件稍大商品时，对商家附赠的打火机、小摆件等小礼品十分喜爱。睿智的她马上想到小礼品蕴含的商机，于是，她马不停蹄地赶往温州，考察小商品的市场行情。

　　返回广东后，她立刻联系了几家熟悉的酒行，建议他们在酒的包装盒加入一些小礼品吸引顾客。这种做法果然奏效，那些酒行的销售量明显上升。

　　此后，王淑珍又开发了多种小礼品系列，如农耕、昆虫、宠物等，深受广大客户的青睐，以至于她每次去温州时，宾馆客房里总是挤满了前来与她洽谈合作的商家，一些多年合作的老客户甚至抱怨说，要约她吃顿饭都是很艰难的事。

　　三度蝶变

　　酒业巾帼

　　王淑珍认为，酒是一种文化，是一种历史。的确，在古代，李白有举杯邀明月的雅兴，苏轼有把酒问青天的胸怀，欧阳修有酒逢知己千杯少的豪迈，曹操有对酒当歌人生几何的苍凉，杜甫有白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡的潇洒。对于男人，酒是好东西，高兴时能助兴，悲伤的时候，它为你解忧。可是谁也没想到一辈子滴酒不沾的王淑珍竟与酒结下了不解之缘。

　　怀着对家乡故土的诚挚热爱和眷恋，2008年，王淑珍毅然放弃了蒸蒸日上的小礼品生意，回到江西重新开始创业。

　　在南昌，她并未选择轻车熟路的老本行，而是选择了从未涉足的酒类销售行业，并取得了意想不到的成绩。

　　“中国几千年的酒文化源远流长，在当今的社会，酒已经成为人际交往的一种媒介，所以，我萌生了开酒行的念头。”

　　刚开始，从没喝过酒的王淑珍对酒行业完全是门外汉，只知道茅台酒是国酒，是高档次的酒，普通百姓很难触及。正巧这时茅台集团推出了一款为普通大众消费的白金酒，王淑珍眼前一亮，这不正是自己想要寻找的发展契机吗？

　　“说到白金酒，很多消费者或许还存在误解，以为那只是茅台旗下的保健酒。其实，白金酒除了保健酒系列外，还有白金系列和葡萄酒系列，价位是最关键的因素，白金酒有从100元多到1000多元多种价位档次的系列酒，让普通市民有了很多的选择空间.。但是平民的价位并不代表白金酒的品质降低，相反，它与茅台同享不可复制的水源、土壤、气候和工艺。”谈起她经营的茅台白金酒，王淑珍显得尤其兴奋。

　　笔者了解到，在王淑珍的努力下，白金酒进驻南昌后销量连年上升。

　　“我虽然卖酒，但从不提倡过量饮酒。”王淑珍说，就像葛优代言广告词里说的那样，公司倡导“讲究”文化，推崇健康的饮酒方式，“未来的营销，不能仅仅依靠酒的品质和价位，更要让消费者认同产品的价值主张。”

　　对于“讲究”文化，王淑珍有着自己独特的见解，她认为人们需要讲究的生活品味，讲究成功、和谐与人文关怀。她说，自己曾经吃过苦，了解哪些文章来源华夏酒报人需要更多的帮助，为此，她常常走在他人之前，默默奉献拳拳爱心。

　　四度蝶变

　　炫舞公益

　　打拼多年，王淑珍已拥有多项荣誉桂冠，江西省“三八”红旗手、南昌市十大优秀女企业家、南昌市女企业家商会副会长，另外还是贵州茅台集团南昌白金酒礼行董事长、风雅老树咖啡红谷滩店总经理，除了工作，王淑珍还是一位圈内有名的热心公益事业人士。

　　王淑珍认为人们需要讲究生活品位，讲究成功，但更需要讲究和谐与人文关怀。由于自己年轻时吃过太多的苦累，更了解哪些人需要更多的帮助。

　　2011年由王淑珍倡导成立了袁渡助学委员会，并亲自担任了会长。每年正月初一她都会回到养育她的袁渡镇为敬老院的老人送吃送穿，为贫困儿童送去书包等学习用品。

　　除了固定的助学委员会，王淑珍还不定期参与到各行业组织的公益活动，王淑珍表示，希望自己的善举能影响带动周边更多的人士参与的公益事业当中来，也让接受帮助的人感受到社会的关心和温暖。

　　谈起未来，王淑珍踌躇满志地表示，中国梦再次激发了她发展的理想，在发展实力的基础上，将主动担负起各项公益活动的推广工作，为更多需要帮助的人士提供必要的帮助。

　　“一位从农村走出的女企业家，几度蝶变成就了她小时候的梦想，而今她依然在路上，依然在沿着她为自己规划的人生之路前行，祝福她还会有着更进一步的人生蝶变。”王淑珍最好的姐妹、江西著名女企业家万春花女士对笔者说。

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