双十一“爆款”哪家强？国台国礼五斤装！

　　继去年演绎“抢不抢由你 国台任性到底”的行业旋风之后，今年双十一期间，国台再创奇迹：五斤装的国台国礼酒单品销售2014.5万元，在天猫行业商品交易排行榜拔得头筹！

下图为11月11日23:59实时数据

下图为天猫行业商品交易top5排行榜

　　第一次参加双十一，仅而且用一支产品杀入江湖，就取得如此耀眼的战况战果，其因何在？国台酒业销售公司副总经理、电商事业部总经理王美军面对记者诧异的惊问，却略显平淡：“这个结果看在意料之外，实则意料之中。”

　　产品好才是真的好，必须好喝、好看、好实惠

　　“精于做产品、用心做产品、把每一件产品做到极致。这个产品是一个好喝、好看、好实惠的三好学生，这是根本。”他娓娓道来。

　　“复方丹参滴丸您知道吧？中国第一个通过美国FDA－IND临床用药的现代中药，就是我们天士力的，这个单品每年有几十个亿的销售，今年应该突破40个亿。您说，天士力是不是一个精于做产品的企业？质量源于顶层设计、标准重在精准执行，是董事局闫希军主席倡导和推行的理念，这个DNA同样溶入了国台的骨髓中。”

　　据了解，自1999年以来，经过十几年的潜心发展，国台酒业已经成长为政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，年产大曲酱香型优质白酒超过5000吨，库存老酒超过20000吨。

　　“我们只做酱香，不做其他香型，且只做大曲酱香，不做其他酱香。有好酒、好酒多，国台才敢任性啊”，王美军说。

　　“自去年以来，董事会决定，每年在年底前拿出1000吨好酒，做成消费者喜欢、价格可以接受的个性化产品，惠民进万家，这是企业在行业变局下的一个重大战略，当然，也是最重要的前提”。

　　“产品一定要好。这个好，是三好，首先要好喝，不好喝消费者不会买账，还要好看，让消费者有面子，以上是秀外惠中。但还不够，还要高性价比。我们理解，高性价比不等于便宜货，而是让消费者占便宜，就是让利消费者，有了这三条，才可能称得上好产品。”

　　王美军的眼里充满自信。

　　客户积累是王道，移动互联微直销（F2C×C）很重要

　　“再好的产品，没人知道也是没用的。大家都讲互联网＋，国台认为要互联网×，加太慢了，还是要乘。国台醉逍摇，逢九我必摇，您知道吧？”

　　“只要你参加过活动，系统会自动收集您的信息，今年我们已经搞了近30期活动，加上其他的入口，已经聚集了60万名会员，这是很大的力量”王美军说。

　　“不仅如此，我们与会员的互动是持续高效的，核心是抢购立省、分享就赚，您说这么多人、这个系统的威力不小吧？卖坛酒还有多么困难吗？”

　　有了人还不够。

　　还要给消费者提供“好东西、占便宜、很方便、多回报、受尊重”的消费体验。

　　他补充道。

　　自己玩，玩自己，大家玩，才够high

　　“去年双十二期间，国台国礼十斤装疯抢十万坛。我们是自己玩的。有点累。今年，与酒仙网、1919、中酒网、名品世家、华龙酒业等酒类专业电商连锁平台都进行了战略合作。提供平台满意的产品，整合厂商的各自资源，来得更快。”

　　当然，与这些平台合作，我们主要是学习、积累经验。

　　参加天猫的双十一，我们是第一次。但天猫对我们很支持，比如开启预售通道，从10月13号到11月10号，这坛酒就实现了1600万的预售，位列天猫双11食品店铺预售排行榜第二名，酒类是第一。有了成绩，也就有了更多的资源，为冲破2000万奠定了基础。

　　下图为天猫双11食品店铺预售排行榜

　　文章来源中国酒业新闻网做品牌，强品牌，消费者才会买账。

　　这坛酒的客单价预售时是400，双十一当天是499。其实，这个客单价是不低的。400，可以买一箱甚至几箱其他产品。再加点钱，就可以直接抢购五粮液甚至茅台了。

　　“品牌支撑！”

　　王美军坚定地说。

　　“贵州国台酒，酱香新领袖的品牌定位就是中高端。去年，中国酒业流通协会主办的华樽杯报告，国台品牌价值是40多个亿，今年是60多个亿，在贵州仅次于茅台、习酒，位列第三，在全国位列33位。”

“好产品加上好品牌，才是竞争力。高性比才能突显出来。”

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。“我们这是第一次参加，才刚刚开始，好好总结，争取明年做得更好。”王美军最后说。