梅忠杰：从10万到2000万

　　梅忠杰，宿州市厚昌商贸有限公司总经理，共创远景牛栏山品牌宿州地区总经销商，也是共创远景运营的牛栏山酒在安徽地区的销售状元。

　　很多人都想知道，梅忠杰如何在短短几年时间在宿州地区将牛栏山酒销量从10万元做到如今的1100万元，乃至2015年突破2000万元大关。

　　一个退伍军人的创业史

　　1999年，梅忠杰退伍后回到了老家宿州。

　　当时，他做过保安、卖过水果、摆过菜摊，也当过工地小工。从最初每天只有十六元的收入到后来每个月都能挣个几百元，他遍尝了人间冷暖。

　　2003年，经朋友介绍，梅忠杰进入酒水行业，做起了劲酒的厂家业务员。

　　最初，他连“业务”是什么都不清楚，完全没接触过销售行业的他，每天都跟在老业务员身后看他们如何拜访门店，如何做终端营销。

　　慢慢的，他开始独立接手市场，进行产品销售，也开始真正理解销售的含义。

　　虽然没有经过正规的拜访八步骤的培训，但梅忠杰按照自己的方法去跑市场，做销售：每天规划拜访线路，检查门店的产品陈列，和客户保持良性的沟通。

　　每次拜访他都会带个抹布，到店里先检查产品陈列，用抹布帮老板擦下产品和柜台。在老板不忙时沟通下产品销售状况及库存，拉拉家常；老板忙的时候，就看手头有什么力所能及的帮忙去做。

　　久而久之，和终端店老板的关系自然就处得非常好。

　　从一开始连续21天零销量，到第二个月他已经挣了800多元，第三个月则挣了1000多元。梅忠杰逐步从销售门外汉走入营销正规军。

　　2005年，梅忠杰选择辞职创业，开了一家小门面店，做饮料产品批发。

　　当时，一没人员，二没仓库，三没资金，他就是靠着现金周转量大的通货来赚取微薄的利润。

　　2010年，一个很偶然的机会，经朋友推荐，他品尝到了牛栏山酒，当时觉得口感不错，入口绵柔，喝完也不上头，于是就开始尝试进一批货来销售。

　　那一年，牛栏山产品他达成10万元销量。

　　与远景的不解之缘

　　2013年以前，他店里每年牛栏山酒的销量也只有几十万元，2012年共完成了68万元的销售任务。

　　2013年，通过业内朋友的介绍，梅忠杰了解到共创远景集团目前负责牛栏山产品在安徽区域的销售，后经多次电话沟通及见面后的详谈，他发现共创远景的经营想法与他相同，都专注市场，注重产品精细化营销，其管理方法和工具科学而独到，双方当即一拍即合，达成合作意向。由此，梅忠杰开启了与共创远景的一段不解之缘。

　　正是对共创远景的管理模式的信任，在与远景的合作中，梅忠杰全力配合远景业务团队进行产品梳理、人员梳理、仓储车辆梳理及渠道线路梳理，构建合理的薪酬分配文章来源华夏酒报体系。经过大力整改，2013年，单牛栏山产品已达到240万元销量。

　　2014年7月，梅忠杰注册成立了宿州市厚昌商贸有限公司，开始公司化的运作管理。

　　因看好牛栏山产品在宿州乃至整个安徽省区的发展态势，2014年8月，他果断砍掉了所有附属产品线，专营牛栏山，并将资金和全部心力投入到产品运营中。业务团队也从原来的四五人扩大到现今三十多人，各司其职，分工明确，整个团队干劲十足。

　　目前，产品已经覆盖宿州市所有街道的门店终端并拓展至下级乡镇市场，牛栏山酒在宿州已遍地开花，可以说是15元价位光瓶酒中的老大。2014年底，宿州厚昌商贸的销售业绩已突破1100万元。

　　这样的迅猛发展对梅忠杰来说犹如注入了强心剂，他对牛栏山酒的运作信心倍增。2015年，他又新增了产品配送车辆，并扩大仓储面积，同时购入了新的办公区，力图给员工营造一个温馨而舒适的工作环境。在市场运作上，全力配合执行共创远景集团的市场政策，力争在2015年底实现2000万元的销售额。只有生活好了，工作顺了，心情美了，员工才会越干越有劲。

　　总结多年来的个人事业发展和心路历程，梅忠杰认为以下两点对他来说至关重要：

　　一是信念坚定：要做就要做到最好。

　　作为一名退伍军人，从军的这份经历不仅使他性格坚毅，执行力强，而且信念十分坚定，一旦认定了目标，就会想尽办法去实现，即使过程中会有挫折和困难，都不会使他放弃目标。梅忠杰认为做事业，要做就要做到最好。

　　二是目标明确：要做大商，做大做强。

　　梅忠杰给自己定的目标很简单，想做大商，要做大做强。

　　突破两千万的新目标

　　梅忠杰从员工的团队管理、薪酬体系改革及个人提升等方面去推动公司的不断发展。

　　在团队管理上，根据共创远景操盘手的指导，他从会议的标准化管理、员工晋升管理机制及员工福利管理不断实施改革。

　　会议管理：实行晨会+周会+月会的三会机制，做到会议流程标准化。

　　员工晋升管理：设置不同的岗位级别，员工通过努力可获得岗位上的不断晋升，在公司有长远的职业发展路径。

　　员工福利管理：他不仅为每一位业务人员配备工作服及用具，并为其购买意外伤害保险。同时，员工满一定工龄将享受工龄奖金并能享受固定假期的带薪休假。员工在生日、中秋、端午、春节等节庆日均能享受公司发放的福利。2015年初，为了庆祝厚昌商贸在2014年取得的　骄人佳绩，也感谢全体员工的努力，梅忠杰组织员工到北京旅游一次，作为员工每年一度的旅游福利。

　　在薪酬体系改革上，则实行周激励、月激励及年激励机制。每周周会上颁发市区流通、市区餐饮、乡镇三个渠道任务完成率第一奖励，以及出货完成率第一奖励。在每月月会上颁发月度完成考核任务奖、各个渠道出货排名奖、团队PK奖励以及任务完成率第一奖励。在年终总结会上，为每位员工发放年终奖励并组织相关旅游活动，员工通过业余交流感情进一步加深。

　　在个人提升上，梅忠杰认为自己在管理能力及专业技能上有所欠缺，随着公司的不断发展，有些力不从心。

　　2015年，很幸运的机会他获得共创远景提供的前往清华大学总裁研修班学习的机会。在清华，聆听到各位大师的讲座及专家的授课，他如饥似渴；行业大佬对酒业的独家分析与解读，也让他受益良多。回到宿州后，梅忠杰还特意报名参加了一个财会培训班和计算机研修班，以提升自己的专业技能水平。

　　在与远景合作的两年多来，他对远景最直观的感受是：远景公司是一个干实事的公司，远景人是一群做实事的人，他愿意与这样的公司长期合作下去，愿意与这样的团队长期共事下去。2015年，梅忠杰带领的厚昌商贸的销售目标是：销售额突破两千万，将牛栏山酒打造成宿州光瓶酒的第一品牌，实现与共创远景的长期合作与共同发展。

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