张伟：丹露网用互联网重构酒业

　　10月29日，第93届全国糖酒商品交易会在江苏省南京国际博览中心如期拉开帷幕，作为本届全国糖酒会的压轴大戏，由全国糖酒商品交易会办公室、华夏酒报社、中国酒业新闻网主办，华夏酒报社、中糖新世纪国际会展（北京）有限公司承办的唯一官方主题论坛——“‘重’塑产区品牌，‘数’读白酒未来”，在金陵会议中心紫金厅盛大举行。

　　丹露网CEO张伟在论坛现场分享了他对互联网重构酒业的理解和看法，以下是演讲实录，中国酒业新闻网进行了删减整理。

　　从一个数字5个亿，丹露上线到今天不到100天，创造了5个亿的销售额，是一家什么样的电商，为什么会取得这样的业绩？

　　传统酒业的三大痛点

　　互联网是人类一个最大的解放，是人类的第三次解放，是智力的解放，也诞生了很多优秀互联网的企业。颠覆在过去是一个很热闹的名词，要颠覆着我们，颠覆着整个行业，听着这个词很可怕，是要颠覆谁呢？是要颠覆我们的厂家，还是要颠覆我们的经销商，还是要把我们买主都要颠覆掉?

　　从厂家到经销商到终端店，然后再到消费者。不是互联网颠覆你，而是商家使用了互联网在颠覆你。在颠覆的过程中，谁动了我们的奶酪，谁动了我们作为经销商的奶酪，谁动了我们作为店，甚至作为厂家连定价权都没有。

　　从店铺的角度来说，作为传统产业过去是一支链条，从厂家到经销商再到终端店，再到消费者，这是一直持续很多年的一个传统的链条。

　　在这个链条里有很多弊端：

　　第一个是厂家原来是一直过分的依赖经销商，我们这里面有一个理论叫亲儿子和干儿子，厂家是产品的所有者。产品是他的亲儿子，他非要把这个儿子交给经销商，而且让经销商当成亲儿子去养，抚育大。

　　第二个是业态的杂乱以及成本壁垒比较高。区域名酒遇到最大的问题，就是在想做全国布局的时候，首先遇到的是成本人员的壁垒，以及费用的壁垒，无法去面对全国的终端。

　　第三个是客户这个上帝在传统模式下是永远看不到，摸不着的。

　　恰恰这三点，这也是我们传统行业遇到最大的痛点，电商就是紧紧抓住了我们这个行业的痛点，让你在失去合理利润的情况下，电商在蚕食着你的诚信度，我们做厂家的总是有一个感受：“代理商价格是我们的根本，我们几十年形成的网络，现在的价格开始被动摇了，别人就可以怀疑我了，怎么这个价格别人给的比你更低，信任会产生更大的危机，颠覆这个词很可怕。确是实实在在的，电商是紧紧抓住了这三个环节的价格，连厂家都会失去一个产品的定价权，这个是很可怕的。”

　　酒业没有被颠覆，而是在重构

　　现在出现了很多的电商，我们要分清实质，到底这些电商，我们怎么去选择？我们去拥抱互联网没错，我们应该选择哪些电商合作。有很多的电商平台实际是在做着全国总经销，全国大经销商的一个发展梦，它在卖产品，换句话说跟我们厂家在合作的时候是一个冲突者，直接和我们竞争，表面上他会跟你合作，实际他在取代你的位置。就像京东，它要成为文章来源中国酒业新闻网中国最大的零售商，也是最大的经销商，他成了，我们干什么呢？

　　我们认为，作为传统产业中厂家经销商终端店到消费者的环节，都是有巨大的价值，只不过我们没有很好的嫁接好互联网的工具去使用。我们提出一个词，“互联网+”我们酒类传统产业的词不是颠覆，而是重构。在这个环节中，我们怎么用互联网把我们这个平台打通。

      如果要重构，重构三条线：一是重构你的整个业务单元，二是建立生态圈，三是重构业务中心。

      丹露网是把原来传统的链条，利用了互联网独立的第三方这个平台，厂家、经销商、终端店再到消费者，是来打通的。作为丹露来讲，我们做的是一家产业互联网，产业生态圈，第三方独立的服务公司。说的更简单一点，我们提供一个交易平台，我们是免费的，不抽佣的，在原来你们的利益中我们不侵占一分钱。

　　形象地讲，就像丹露是搭了一个台，上面有厂家，白酒有上万个厂家，有全国数十万个商家，以及有千万的终端店，然后再到消费者。

　　在丹露互联网平台上，你会面对全国数十万个的商家，数千万的终端店。作为厂家必须转变角色，怎么能让商家更好地服务于你，怎么能让终端店更好地卖你的产品，是瞬间可以帮你实现的，作为经销商也是。

　　丹露网将协助经销商把自身所有的终端网络变成电商。丹露有一个数据平台，会做到精准营销广告投放，这是大家期望做到的，我们能做到广告投放和促销推广一击即中，效果一目了然。因为我们拥有精准的数据，大家做推广的时候，会一目了然，加入丹露，丹露会和你一起描绘出你的数据中国，你的产品销售是什么的，哪些是你的优势区域，哪些是薄弱区域，能细化到一个省一个市一个县，甚至到乡镇的整个网点的布局，全部用中国地图给你呈现出来。这是我们说数据会支持着你的生产、广告、销售推广、CRM管理以及金融。

　　100天，5个亿

　　这样的一个免费平台，怎么挣钱？张伟表示，丹露网在做全国网络平台的同时，也在做一个数据服务平台，物流平台，以及金融平台和媒介平台，正是这几项是丹露网强有力的利润支撑。

　　丹露网从5月28号对外媒介发布上线以来，真正交易是6月10号，到今天100天，我们做了接近5个亿的流量，这只是局限于6个省不到30个城市，单月已经过了2.5亿，全国范围，丹露网做了一个覆盖，有厂家，有十大名茶厂，丹露网得到了全国这些大商对我们的支持，包括湖北的人人大，湖南喜洋洋，湖南同舟……四川是大联合体，由我们丹露集合的，以及福建悦泉等等。