张伟:丹露网用互联网重构酒业

2015-11-3 11:22:54 中国酒业新闻网 评论(0人参与)

  10月29日,第93届全国糖酒商品交易会在江苏省南京国际博览中心如期拉开帷幕,作为本届全国糖酒会的压轴大戏,由全国糖酒商品交易会办公室、华夏酒报社、中国酒业新闻网主办,华夏酒报社、中糖新世纪国际会展(北京)有限公司承办的唯一官方主题论坛——“‘重’塑产区品牌,‘数’读白酒未来”,在金陵会议中心紫金厅盛大举行。

  丹露网CEO张伟在论坛现场分享了他对互联网重构酒业的理解和看法,以下是演讲实录,中国酒业新闻网进行了删减整理。

  从一个数字5个亿,丹露上线到今天不到100天,创造了5个亿的销售额,是一家什么样的电商,为什么会取得这样的业绩?

  传统酒业的三大痛点

  互联网是人类一个最大的解放,是人类的第三次解放,是智力的解放,也诞生了很多优秀互联网的企业。颠覆在过去是一个很热闹的名词,要颠覆着我们,颠覆着整个行业,听着这个词很可怕,是要颠覆谁呢?是要颠覆我们的厂家,还是要颠覆我们的经销商,还是要把我们买主都要颠覆掉?

  从厂家到经销商到终端店,然后再到消费者。不是互联网颠覆你,而是商家使用了互联网在颠覆你。在颠覆的过程中,谁动了我们的奶酪,谁动了我们作为经销商的奶酪,谁动了我们作为店,甚至作为厂家连定价权都没有。

  从店铺的角度来说,作为传统产业过去是一支链条,从厂家到经销商再到终端店,再到消费者,这是一直持续很多年的一个传统的链条。

  在这个链条里有很多弊端:

  第一个是厂家原来是一直过分的依赖经销商,我们这里面有一个理论叫亲儿子和干儿子,厂家是产品的所有者。产品是他的亲儿子,他非要把这个儿子交给经销商,而且让经销商当成亲儿子去养,抚育大。

  第二个是业态的杂乱以及成本壁垒比较高。区域名酒遇到最大的问题,就是在想做全国布局的时候,首先遇到的是成本人员的壁垒,以及费用的壁垒,无法去面对全国的终端。

  第三个是客户这个上帝在传统模式下是永远看不到,摸不着的。

  恰恰这三点,这也是我们传统行业遇到最大的痛点,电商就是紧紧抓住了我们这个行业的痛点,让你在失去合理利润的情况下,电商在蚕食着你的诚信度,我们做厂家的总是有一个感受:“代理商价格是我们的根本,我们几十年形成的网络,现在的价格开始被动摇了,别人就可以怀疑我了,怎么这个价格别人给的比你更低,信任会产生更大的危机,颠覆这个词很可怕。确是实实在在的,电商是紧紧抓住了这三个环节的价格,连厂家都会失去一个产品的定价权,这个是很可怕的。”

  酒业没有被颠覆,而是在重构

  现在出现了很多的电商,我们要分清实质,到底这些电商,我们怎么去选择?我们去拥抱互联网没错,我们应该选择哪些电商合作。有很多的电商平台实际是在做着全国总经销,全国大经销商的一个发展梦,它在卖产品,换句话说跟我们厂家在合作的时候是一个冲突者,直接和我们竞争,表面上他会跟你合作,实际他在取代你的位置。就像京东,它要成为文章来源中国酒业新闻网中国最大的零售商,也是最大的经销商,他成了,我们干什么呢?

  我们认为,作为传统产业中厂家经销商终端店到消费者的环节,都是有巨大的价值,只不过我们没有很好的嫁接好互联网的工具去使用。我们提出一个词,“互联网+”我们酒类传统产业的词不是颠覆,而是重构。在这个环节中,我们怎么用互联网把我们这个平台打通。

      如果要重构,重构三条线:一是重构你的整个业务单元,二是建立生态圈,三是重构业务中心。

      丹露网是把原来传统的链条,利用了互联网独立的第三方这个平台,厂家、经销商、终端店再到消费者,是来打通的。作为丹露来讲,我们做的是一家产业互联网,产业生态圈,第三方独立的服务公司。说的更简单一点,我们提供一个交易平台,我们是免费的,不抽佣的,在原来你们的利益中我们不侵占一分钱。

  形象地讲,就像丹露是搭了一个台,上面有厂家,白酒有上万个厂家,有全国数十万个商家,以及有千万的终端店,然后再到消费者。

  在丹露互联网平台上,你会面对全国数十万个的商家,数千万的终端店。作为厂家必须转变角色,怎么能让商家更好地服务于你,怎么能让终端店更好地卖你的产品,是瞬间可以帮你实现的,作为经销商也是。

  丹露网将协助经销商把自身所有的终端网络变成电商。丹露有一个数据平台,会做到精准营销广告投放,这是大家期望做到的,我们能做到广告投放和促销推广一击即中,效果一目了然。因为我们拥有精准的数据,大家做推广的时候,会一目了然,加入丹露,丹露会和你一起描绘出你的数据中国,你的产品销售是什么的,哪些是你的优势区域,哪些是薄弱区域,能细化到一个省一个市一个县,甚至到乡镇的整个网点的布局,全部用中国地图给你呈现出来。这是我们说数据会支持着你的生产、广告、销售推广、CRM管理以及金融。

  100天,5个亿

  这样的一个免费平台,怎么挣钱?张伟表示,丹露网在做全国网络平台的同时,也在做一个数据服务平台,物流平台,以及金融平台和媒介平台,正是这几项是丹露网强有力的利润支撑。

  丹露网从5月28号对外媒介发布上线以来,真正交易是6月10号,到今天100天,我们做了接近5个亿的流量,这只是局限于6个省不到30个城市,单月已经过了2.5亿,全国范围,丹露网做了一个覆盖,有厂家,有十大名茶厂,丹露网得到了全国这些大商对我们的支持,包括湖北的人人大,湖南喜洋洋,湖南同舟……四川是大联合体,由我们丹露集合的,以及福建悦泉等等。


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