李亮:聚焦民酒未来市场份额

2015-11-3 15:12:21 中国酒业新闻网 评论(0人参与)

  10月29日,第93届全国糖酒商品交易会在江苏省南京国际博览中心如期拉开帷幕,作为本届全国糖酒会的压轴大戏,由全国糖酒商品交易会办公室、华夏酒报社、中国酒业新闻网主办,华夏酒报社、中糖新世纪国际会展(北京)有限公司承办的唯一官方主题论坛——“‘重’塑产区品牌,‘数’读白酒未来”,在金陵会议中心紫金厅盛大举行。

  吉林小村外酒业市场总监李亮分享了民酒的未来市场份额,以下是演讲实录,中国酒业新闻网进行了删减整理。

  民酒顾名思义就是平民化、大众化,老百姓消费得起的酒。在几元到100元之间的价位。据专业调查机构数据显示,就民酒中的单项白酒而言,人均年消费在800元左右,民酒的白酒板块有3200亿。而发展过程就是此消彼涨,谁能做的更优秀,这也是一个行业洗牌的过程。如何在这十年中把握住机会,分享3200亿的蛋糕?

  打造区域为王

  区域市场专注在几个省或者哪怕几个地级市,通过精耕细作完成区域品牌的打造,做区域王者,这是我们民酒应该去思考、应该去行动的。区域市场的容量很大,打造成功的一个民酒品牌,做几个亿、十几个亿甚至几十个亿不是非常难,黑龙江有一个品牌就在黑龙江,还有吉林也有,辽宁也有,包括山东的也有。应该还是在做几个地级市市场,此类区域王者数不胜数。

  拥有核心产品

  提炼核心产品,细分价值链,从而能细分出消费群体,完成在该消费群体中的品牌塑造文章来源中国酒业新闻网。以小村外企业在江苏北部一个90万人口的县级市为例,公司投放了10元和15元的产品,通过终端建设在此价位区完成了对消费者的品牌塑造,2014年的年度销售额已经突破了三千万。这个数据也就是说,有的县级市场整体民酒份额不止是120万。熟悉销售行业的都清楚,与竞争对手形成第一与第二名之间的绝对优势是三倍,如果第一名和第二名有三倍的差距,那么你算是真正的第一名,而我们销量是十倍,小村外做到了绝对的第一。

  建设营销团队

  时至今日,乃至于人类文明高度发展的未来,以人为本不过时,哪怕今天的互联网时代,在此我侧重谈一下营销管理人员。我做销售出身,脱离营销管理,效益便无从体现。没有好的管理,营销只会带来一个短期利益。一个优秀企业均是有优秀的管理团队来建设的,当然现在要完成此项工作简单多了,我们有很多捷径,我看我们在座的嘉宾都有核心咨询的总裁,他们是正在帮助我们企业来解决营销团队建设,包括营销管理。我们可以建立于这些咨询管理的大腕。

  开启造富模式

  如果你的经销商,你的优秀员工赚钱,付出与回报比例出现不一样,那就必然会有影响,财聚人散。我个人认为,没有合理的分配财富能力的企业家,不会是一个优秀的企业家,但是财能不能聚呢?我认为可以,我们合理分配财富,保持在人聚的情况下,自然财还是可以聚的。实际上造富模式归结到最后就是企业家有没有那么大的心胸和魄力。如果有,恭喜你,下一个成功的是你,民酒份额中有您一席之地。


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