邵江：颇具文人气质的实业家

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　　邵江书写了文登学酒在烟台地区的销售传奇。非同寻常的梦想自然会造就非同寻常的生活，邵江用自己亲身的经历告诉我们， 有梦想就会有梦想成真的那一天，我们每一个人又何尝不是在追梦的过程中追逐上了时代的节奏，追寻到了青春的影子。

　　烟台，地处山东半岛东北部，经济实力居全国地级市前五位。在这样一个具有强大消费潜力的市场，邵江就在这里做起了他的“卖酒梦”。

　　邵江有原则、善担当，从不同的角度看，可以用多彩的形容词来描述他，比如，“不羁”、“敢作敢为”、“果敢”、“温文尔雅”、“幽默风趣”等。

　　在《华夏酒报》记者看来，初见邵江的第一印象，用两个词语形容最恰当不过了，一个是“文人”，一个是“商人”。

　　缘起

　　来到邵江的办公室，看到一个大型的仓库，里面的酒琳琅满目，被码放得整齐有序，屋内有几位合作伙伴在各自忙碌。如此场景，跟记者前来采访时所想像的邵总的办公室截然不同，反差极大，也许这正是邵总“不按常理出牌”一面的体现，没有所谓“高大上”的办公环境，有的是踏踏实实做酒、利用好每一寸空间的实业家情怀。初次见面，邵江是一个酒圈内少有的“儒者”，温文尔雅是他给记者留下的第一印象，聊天过程中，又深刻体会到他那深入骨髓的文人气质，让人着实震惊，相信背后会有着很多的故事可以挖掘。

　　邵江是山东烟台人。2003年，时年34岁的邵江，独自一人前往改革开放的前沿阵地——广东打拼。“当时也没想很多，只是觉得年纪不小了，应该有一番自己的事业，所以我就一股脑地抛掉了在老家打下的一切基础，独自前往广州，想要在这样一个创业的天堂，寻求更好的发展机会，做一个属于我自己的梦，对，哪怕只是‘梦’呢。”邵江告诉《华夏酒报》记者。

　　梦想还是要有的，无论能否实现，梦想都是在这纷繁杂乱的世界中，一股支撑我们远行的力量。每天穿梭在人潮中，为了生活而奔波，在时光的流逝中，看到风雨兼程，依然不忘初心的自己。不少人以为，我们最想要的和努力想要抓住的，是幸福。其实，在光阴的映衬下，幸福就淹没在这流年的每一个场景中，从未曾远离。生命的意义，在于追求，而这个过程，你只是在“逐梦”。不论时光如何流转，你的每一寸收获，都称得上成功，都是“圆梦”的折射。

　　“随着当年广东音像制品业的崛起，我起初在广东开始了光碟文化制品的销售之路。直到如今，我还对那段时光念念不忘、颇为感慨。那一阶段，我接触到前沿的文化产业成果，这对我今后的轨迹产生了潜移默化的影响。”邵江说，“就这样做了三年，广东市场真的是瞬息万变。当时，只是短短几个月，酒水行业就在这片土地上迅速崛起，我也是把握住了这一点，做起了五粮液系列、古井系列的代理。随后的几年，积攒了足够的人脉和经验，我带着梦想回到家乡，让自己的梦想真正生地根发芽，在烟台这片沃土上”。

　　当年，正值广州酒水发展的黄金时期，邵江带着他的“梦”，带着他的经验，又独自一人重返烟台，他与家乡人民一起分享他的“梦”。正因为有着这些经历，当邵江返回烟台时，想到邵江10年才磨一剑，周边不少朋友感叹：“邵江的创业历程其实很曲折，很不容易，但很有魄力。”

　　经过多年的精心培育，邵江在家乡烟台这片土壤上，开创了烟台江浩商贸有限公司，算是圆了自己的梦。

　　一个偶然的机会，邵江认识了山东颐阳集团药业公司负责烟威市场的王海波总经理，经过一段时间的接触，邵江对山东颐阳集团旗下文登学、颐阳补酒等品牌有着强烈的认可度，于是决定放手一搏，多方寻求合作，终于在山东颐阳集团董事长于海先亲自来烟台调研时，找到了合作的契机，邵江与于海先进行了漫长的商谈。于海先董事长给我的第一印象就是认真，一丝不苟，我想与踏踏实实做实业的伙伴合作。在合作的过程中，山东颐阳集团对经销商细致到位的严谨态度，以及厂商对产品投放市场的力度支持，更让我坚定了对颐阳酒业选择的信心。说句实在话，这也是我的忠心。”邵江说。

　　合作

　　2012年，正值酒水行业进入“调整期”。不少酒类厂家、经销商步履维艰，邵江将要面对的是自己经商过程中的一次至关重要的抉择，不可谓是“生死一线”，也可以说是“伤筋动骨”。

　　但是邵江并没有被“寒意”压倒。通过仔细的调查分析，邵江认为，烟台市场仍然是一个拥有广阔前景的市场，在山东消费比例中占有举足轻重的地位。白酒和补酒的消费潜力以及容量都是巨大的，“寒冬”并不影响人们的保健意识，更不会影响消费者对一个品牌的忠诚度。

　　于是，邵江决定对“渠道”进行大刀阔斧式地改革。从原先的主攻传统流通渠道，进行渠道改进，向团购、社区服务转型。重新梳理人脉和营销网络，重新梳理代理品品牌，主要做文登学白酒系列及颐阳补酒系列。根据大众保健意识的增强，重点跟进、另辟蹊径，避开与“禁酒令”、“酒驾”这一节点，利用“少饮有利健康”这一概念，在烟台市场拓展出新的市场空间。

　　“在现有的市场环境下，走社区服务渠道对于中高端保健酒而言是最合适的。首先是保健酒大多在私人场合饮用，中高端保健酒更适合在家里作为养生品独自适量享用，目前能作为常规礼品赠送的不多，保健酒作为一种健康礼品，容易被人接受。其次，餐饮等普通渠道对中高端保健酒的支撑力显然不足，基于当时的市场现状，这类渠道并不能为产品提供太大的销量，所以‘有空间即有发展’抓住社区服务这一市场，已经预示了巨大的产业发展空间。”邵江对《华夏酒报》记者分析了当时所面临的形势以及所做出的抉择。

　　时间证明，邵江的选择是对的，短短一年的时间，由于邵江选择的路子是对的，加上多年来积累了丰厚的实战经验，在酒水行业进入调整期间，仍然没有减少自己与厂家的“代理量”，稳扎稳打，做出了烟台市场的销售奇迹。

　　如今，邵江公司所代理的山东颐阳集团旗下的“32度精品文登学”、“原浆系列恭喜发财”、“70年代原浆系列”、“80年代原浆系列”、“颐阳补酒系列”、“西洋参粉”都在烟台市场占有不可动摇的一席之地。

　　厂家多次组织消费者到厂里参观了解。从追风消费到树立养生健康理念，消费者观点的转变与厂家多次组织参观学习有直接关系。

　　面对成绩，邵江并不骄傲，他认为，功劳不是自己的，非要说功劳要与谁分享，那就是厂家与其齐头并进，大力扶植，才有了现在稳定的业绩。

　　“大家都知道，山东颐阳集团是具有60多年酿酒历史的酿酒企业。在激烈的市场竞争中，山东颐阳酒业有限公司始终把质量作为企业发展的根本，大力实施质量兴企战略，着力强化品牌建设，走出了一条依靠质量效应和品牌效应赢得市场、赢得声誉的成功之路，这为我们经销商解决了产品质量的后顾之忧，对于产品质量我们是一百个放心。邵江介绍说，“更让我感动的是，在酒水行业刚刚进入寒冬期间，厂家不但没有退却，反而及时给予广告等宣传方面的支持，促使颐阳各个系列品牌在烟台市场上的热度持续增强，帮助我们尽快走出了寒冬。如今的成绩真的不是单凭我一个人的力量可以达到的。”邵江言语间透露出满满的感恩之情。

　　展望

　　邵江对未来酒行业市场充满了信心。“我与山东颐阳集团合作已是第四个年头了，每年都会有新的收获，今年给我最大的触动是，山东颐阳集团董事长于海先、山东颐阳酒业集团副总裁刘伟，还有奋斗在各个基层的员工，都展现出了像‘爱家’一样热爱企业，一心都在跑市场上，周末都不休班，这让我看到了这个企业的朝气和希望。”邵江对《华夏酒报》记者介绍说。

　　当《华夏酒报》记者问道，你有没有什么经验要与刚刚开始在酒行业创业的年轻人分享时，邵江谈到，“你身处什么样的圈子，你就会遇到什么样的人；你结交了那些朋友，你的脾性也会慢慢接近这样的人；你处在什么位置，站在什么高度，决定了你是怎么样的视野；内心多大的格局，你就可以看到多大的天空。你没有碰到你期望的人，是因为你还没有准备好你自己，带上你的毅力去大胆地闯荡吧，给自己一个做梦的机会，有了机会你一定会有圆梦的一天。”如今的邵江，作为一个成功的商人，增添了一份从容一份淡定，一份“从逐梦到圆梦”的文章来源华夏酒报坚定。

　　不管市场环境是“寒冬”还是“春天”，也不管事业是怎样如日中天，邵江总会保持一个文化人的骄傲，不骄不躁、稳扎稳打，让自己的梦想更好地在烟台这片肥沃的土壤里生根发芽。花开总会花落，潮涨总有潮落，邵江还会一直往上走，莫问前程是否曲折坎坷。

　　人生有两条路，一条需要用心走，叫做梦想；一条需要用脚走，叫做现实。心走得太快，脚会迷路；脚走得太快，人会摔倒；心走得太慢，会苍白了现实；脚走得太慢，梦不会高飞。人生的精彩，是心走得好，脚步也刚好。掌控好自己的心念，让它指挥脚步走正，走好。

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