10年营收从4亿裂变到42亿，白云边首度回顾10年发展密码

    文｜湖北白云边酒业股份有限公司副总经理冉榕军

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　　2005年，白云边根据湖北省委、省政府对县域经济发展“一主三化”的要求，进行了“国有股文章来源中国酒业新闻网份退出、实行民有民营”的产权制度改革。同年，《湖北省人民政府关于促进酒业发展的意见》颁布实施。白云边既添改制活力，又沐政策春风，在2005到2015十年间，企业实现了量变到质变的发展飞跃。

　　这十年，是白云边历史上发展最快的最好的十年，同行瞩目，社会关注

　　10年间，白云边主要经济效益指标增长超过10倍。

　　2005年：资产总额4.5亿元、销售收入4亿元、利润总额6044万元、上交税金5948万元；

　　2015年预计：资产总额48亿元、销售收入42亿元、利润总额7亿元、上交税金7.5亿元。10年间，白云边主要经济指标年均增幅达30%，已连续5年蝉联“湖北企业百强”，上交税金连续7年雄居荆州市制造企业首位。

　　在中国酒协发布的全国酿酒行业重点企业排行榜上，按主营业务收入排名，2004年，白云边位居全国白酒行业仅第24位，2014年，白云边上升至第11位，前进了13位；按利税总额排名，2004年，白云边也仅位居全国白酒行业第18位，2014年上升至第九位，前进了9位。

　　这十年，白云边确立了自己的企业核心价值观，内化于心，外化于行

　　改制后，白云边确立了“以人为本，科学发展，回报社会”的企业核心价值观。

　　“以人为本”是企业一切工作的核心，“科学发展”是企业的第一要务，“回报社会”是企业的终极目标。

　　这十年，白云边坚持“做百年企业，创百年老店”；

　　集中优质资源发展白酒主业，大力增加原酒产能；

　　高举兼香型白酒旗帜，大力培育以独有的兼香型白酒酿造技术为代表的企业核心竞争力；

　　实施差异化发展战略，与其他白酒品牌“错位竞争”、“错峰发展”；

　　坚持以效益为中心，以市场为导向，以质量树品牌。

　　正是在这样的核心价值观的指导下，白云边走上了一条又快又好的发展道路。

　　过去10年里，白云边“五年一规划”。第一个五年，投资10亿元的白云边城东工业园项目，使白云边主要经济指标实现了五年翻二番。第二个五年，白云边启动了总投资达20亿元的“2211”工程。2014年9月，工程一期投产。2015年，白云边年新增原酒产能7000吨，这标志“2211”工程建设取得了阶段性成果。

　　这十年，白云边实行企业所有权与经营权相分离，建立了现代企业制度

　　改制后，企业投资方坚持由白云边人经营白云边，实行所有权与经营权相分离，形成了产权清晰的公司股权结构、权责明确的法人治理结构、职能分明的企业组织结构，建立起权责对等、分工合理、决策科学、执行高效、监督有力的现代企业制度。

　　白云边的体制变了，而白云边的经营团队没有变。企业所有者通过董事会决定公司的经营方针和投资计划，审批公司的年度经营目标、高管工作责任目标等法定事项，并不直接管理企业，而由公司总经理提名企业高管团队，任命企业中层干部，负责企业经营及日常管理，对董事会负责。

　　“两权”分离后，白云边践行“精益化、高绩效”的企业管理理念，遵循“规范化、持续化、程序化、科学化”原则，实施一系列现代管理方法，推动管理走向了精细、深入和高效，让白云边从优秀走向卓越。

　　这十年，白云边做真做实、做长做远，走上了一条质量效益型发展道路

　　这10年，白云边逐步培养造就了一支能够适应发展需求的管理团队、营销团队、技术团队。10年间，白云边酿造产能翻了二番，原酒储存量超过6.5万吨，为产品品质的稳定提升提供了资源保障。10年里，白云边开发了20多个省级市场，产品市场占有率大幅提高。

　　2006年，“白云边”酒再次被中国酿酒工业协会（先为中国酒业协会）确定为中国白酒兼香型代表。2008年5月28日，“白云边”注册商标被认定为中国驰名商标。2009年12月1日，以白云边为第一起草单位的《浓酱兼香型白酒国家标准》正式实驰。2015年1月18日，“白云边”品牌通过国标GB/T272925-2011评判，正式获“五星品牌”认证证书。白云边正在完成由一个区域性品牌向全国性品牌的蝶变，由一个二线品牌向一线品牌的跨越。

　　2013年，白酒行业进入深度调整后，白云边经营业绩实现逆势上扬，更显示出了白云边在品牌、质量、市场、核心竞争力等多方面的发展优势，再次证明了白云边做真做实，做强做久，实现可持续发展战略的正确性。

　　十年辉煌路，扬帆再出发

　　未来10年白云边向何处去？

　　站在新的历史起点，登上新的发展台阶，白云边开始以“十三五”规划编制为抓手，谋划新的发展蓝图。白云边将坚持高举兼香型白酒旗帜，坚持走质量效益型发展道路，坚持做真做实、做长做远，厚积薄发，蓄势待发，实现企业持久发展。

　　一是着力加强人力资源、基酒资源、市场资源等基础资源建设，强化各项基础管理，提升技术研发水平，增强抵御市场风险的能力。

　　二是以市场为导向，增强应变能力。进一步面向大众，向日趋活跃、不断升级的民间消费市场要份额。因势利导，走出湖北，寻求省外市场的增长。

　　三是坚持问题导向，稳中求进，夯实薄弱环节，破解发展难题。

　　行业调整是挑战，也是机遇。谁能扎实夯实基础，谁就多一些生存发展的资本；谁能稳步前进而不犯错误，谁就能逆市上扬赢市场；谁能实现弯道超越，谁就能赢得升级进位。行业调整期同时也是企业问题的暴露期。

　　在“十三五”期间，白云边将对企业队伍建设滞后、省外市场增长乏力、工作创新不够等各种问题进行全面梳理，集思广益，出台措施补短板、提质效、增后劲。相信通过我们下一个5年、10年的努力，白云边的明天会更好，楚酒的明天会更好！