刘钢威：宋河如何为豫酒正名

　　10月29日，第93届全国糖酒商品交易会在江苏省南京国际博览中心如期拉开帷幕，作为本届全国糖酒会的压轴大戏，由全国糖酒商品交易会办公室、华夏酒报社、中国酒业新闻网主办，华夏酒报社、中糖新世纪国际会展（北京）有限公司承办的唯一官方主题论坛——“‘重’塑产区品牌，‘数’读白酒未来”，在金陵会议中心紫金厅盛大举行。

　　宋河酒业刘钢威分享的话题是宋河如何为豫酒正名。以下是演讲实录，中国酒业新闻网进行了删减整理。

　　首先播放一部有关父爱的微电影。白酒其实是一个具备温度、情感的产品。2015年的前10个月宋河做了很多的公关活动，没有投入大量的广告，而是进行渠道变革，消费者和企业开始面对面，大量的公关活动开始变得更加有效。以下把宋河这几个月做的公关活动跟大家做一个分享。

　　品牌公关效应

　　宋河的广告，中国礼遇，国字宋河。不管是迎来送往，还是接风洗尘，白酒的属性就是一个勤俭的属性。老子故里酒，道法自然香。宋河以自然香成为领军品牌，获得了1万3千多票，名列第四的好成绩。另外，今年9月21日，第七届华樽杯中国酒类品牌价值评议中，宋河粮液以76.68亿元品牌价值名列白酒28名。通过品牌的公关活动，宋河更直接、更有效的走进消费者的心中。

　　在市场营销传播方面，我们做了几块，一个是聚焦消费者，和消费者直接的互动沟通和走心的活动。第二是所有的活动，将是以短期的形式来呈现。第三块我们要主动互动，有些消费者不太喜欢互联网带给大家的互动。作为企业，必须要做到主动和消费者互动，以品质为传播主题。今年元月，我邀请了50家媒体走进宋河。宋河是老子故里，在佛教里面有一个禅修的课程，我做了一个布道课程，起名叫一颗粮食的悟道之旅。50家媒体在厂区参观，每个人都有自己的代号，没有真实名字，有的叫高粱，有的叫小麦，有的叫辣椒，有的叫番茄，每个人都要以粮食的心态，去感受老子文化带给我们的悟道精神。全方位向所有媒体展示一颗粮食汇聚到一滴酒的产生，让大家来感悟和理解一滴酒是怎么产生的。喝酒要带着敬畏感，带着享受，所以这是一颗粮食，原滋原味原生态。所有的记者走进每一个环节，每个环节全部开放，包括酿酒环节，生产的任何一个环节，每个记者，每个镜头都可以无限制的观看。最后大家出来以后都做了分享。

　　第二件是宋河在河南已经连续13年销售遥遥领先，但是大家说到宋河的时候没有很明确说出一个产品作为代表。但是宋河的价格带，从几块钱一直到几百块钱，每个价格带里面消费者都有一个自己定位的产品，这个产品就叫金品。 宋河有一个数字，传播过程中，是没有很强大的一种黏合力，发酵池达到10000口，生产班组150个，生产能力原酒将近3万7千多吨，储备能力达到16万吨，在行业里面大家可能都会理解，都会明白，但是消费者听不懂，消费者对这个数字特别陌生，所以我在传播的时候基本上都是这样子，酵池多少个，有足球场那么大，生产能力和储备能力能够让一个人，或者一千个人喝多长时间，大家很直观的了解这些。

　　数字最准确，你说数字特别大，原酒储备能力特别多，这都是空洞的，一定要有经济的数字，或者说消费者能够理解的区域和大小，比如到月球来回几公里。白酒是一瓶平静的水，有脾气有性格。宋河不光是在表面做一些传播和公关活动，最重要是过程中倾注了很大的投入，品质也要不断提升。

　　宋河发起中国白酒包装创意大赛，范围不局限在白酒圈里面，而是跳出白酒圈，让真正的消费者和一些大专院校的学生参与这项活动。今年是第二届，宋河在杭州发布了一个高调的启动仪式，在全国各大专院校里进行白酒创意大赛的巡回演讲和演出，现在搜集产品设计稿的过程已经开始启动，下一步要搜集大量的设计稿件评选，到最后选出最高的设计奖。

　　公益回报大众

　　宋河已经连续5年文章来源中国酒业新闻网，每年捐助200个孩子，每个孩子1万块钱。我们做了很多好事并没有传播，这就是我们做事最本质的属性，在做内心想做的事情，不是为了去卖奖，而是为了让宋河这个品牌更加植入人心，让宋河更加有美誉度。

　　展望“黄淮名酒带”

　　10月份今年整个公关活动基本结束，宋河作为黄淮名酒的四大名酒之一，以白酒未来的健康发展作为己任，提出两点与大家共勉：

　　第一点是黄淮名酒带是苏鲁豫皖联盟的合作升级，基于白酒生态的基因，创造无围墙技术，人才、工艺、创新的交流和协同，在技术突破与品质创新领域创造黄淮名酒特色，以及非凡的酒体风格，构成独特的味觉特征。

　　第二，黄淮名酒带，其实这个白酒在这个区域里面都不是竞争对手，都是朋友，我们和贵州板块也不是竞争对手，中国的白酒应该代表中国文化，作为一种文化输出，应该走到更广阔的世界。我觉得这是白酒，大家所说的中国第五大发明所应该做的事，应该呈现的地方。