企业微博营销贵在一个“湿”字

2015-11-4 14:26:28 《华夏酒报》 求诸子 评论(0人参与)

  法国大哲学家笛卡尔把世界分为“干国”和“湿国”,前者的中心词是“物”,后者的中心词是“心”,这就是哲学界所说的“心物二元论”。

  营销也有干湿之分,传统思维下的干营销日趋式微,一是把“机械论”玩过了头,摩擦系数不断加大、市场交易费用不断走高;二是把“原子论”玩过了头,产品同质化现象遍布每个角落;三是新广告法开始实施了,执法到位,将标志传统营销走向式微,甚至终结。总之,新广告法将彻底摧毁企业“王婆卖瓜自卖自夸”的心态,而是站在用户角度找到自身痛点。

  在美国营销专家汤姆·海斯和迈克尔·马隆合著的《湿营销》中表示,人体95%以上都是水,湿营销是一种湿国的营销,圈子化、情感化、个性化、碎片化、体验化是其特征。笔者以为,4P阶段以产品叫卖为中心,拿着大喇叭对消费者大喊大叫:“请消费者注意了,我的产品是最好的!”这是一种“王婆卖瓜”式的干营销;4C阶段以品牌体验为中心,是手拉小提琴真诚地与消费者对话,赢得消费者的心,在互联网大潮之下,湿营销说到底就是一个“心”字在起作用。

  随着移文章来源华夏酒报动互联网来势汹汹,必将催熟白酒行业湿营销,它是以信任为背书,以品牌之心倡导一种价值营销。笔者坚信,互联网、移动互联网、“互联网+”,只能让营销越来越简单、越来越容易,一言以蔽之,黏住粉丝一起玩!未来白酒品牌传播高大上、高举高打的模式越来越少,互联网思维下的小而美、追求性价比,注重和风细雨式的O2O式人人通将越来越多,正如古井销售公司总经理闫立军所言:湿营销、微传播、低成本、大收益。

  比方说,在后团购时代,古井独创的从线下到线上的人人通,线下有“合肥之友”之类的俱乐部,线上有@古井贡酒年份原浆主持的《雍容大度我心飞扬》话题专区,其倡导的主旨就是“以酒话人生,汇聚四海朋友”。这种独特的心灵家园,都会成为一个又一个湿王国,极大提高了品牌黏性度!

  企业微博营销贵在一个“湿”字,品牌微博营销要的就是“润物细无声,四两拨千斤”的湿营销效果。只有湿乎乎的品牌黏性才能有效黏住广大用户。


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