谁促成了苗国军与杨陵江的结盟

2015-11-10 6:17:04 《华夏酒报》 魏琳 评论(0人参与)

  去年9月9日,当苗国军宣布离任洛阳杜康控股销售公司总经理时,好想你枣业董事长石聚彬和1919酒类直供董事长杨陵江同时向他发出邀请,最终,苗国军选择出任好想你总经理,与1919酒类直供擦身而过。

  当时的好想你,作为中国枣业领导品牌,也是红枣行业唯一一家上市公司,正面临着从礼品消费到大众消费的产品和渠道转型,引进苗国军,主要是看中他曾在三全食品和杜康控股积累的丰富市场和管理经验。此次人事变动,被外界解读为好想你市场化改革的标志,以及去家族化管理的开端。

  然而,仅仅11个月之后,苗国军从好想你辞职。

  10月27日,1919酒类直供董事长杨陵江一早就在朋友圈宣布了苗国军的新动向:个人出资300万入股1919,并担任1919首席品牌官及河南公司董事长。时隔一年,苗国军和杨陵江这两个在中国酒圈几乎是最个性张扬的人,还是走到了一起,是什么促成了他们的结盟?

对未来趋势的认同

  杨陵江和苗国军的第一次碰面,是在去年3月春季糖酒会期间,那时苗国军还是洛阳杜康控股销售公司总经理,杨陵江则正在酝酿1919酒类直供的全国化扩张路径。

  正是在这次会面中,两人理念一拍即合。随后杨陵江临时调整扩张计划,将省外加盟招商的第一站从重庆移至河南,并在5月18日杜康控股经销商峰会后的第二天,针对杜康经销商举办了一场招商模式解析会,现场签下河南第一个加盟商。

  如今回过头看,一切似乎早已埋下伏笔。河南市场是1919酒类直供全国扩张的第一个省外重点市场,杜康控股是1919全国合作的第一个战略伙伴,1919在去年8月登陆新三板后首轮定增的对象之一,就是杜康控股母公司思念集团,并且大部分定增都由思念投资完成,促成这些的关键人物就是苗国军。

  这一次,他更是真金白银地拿出300万投资1919,将自己的事业建立在1919的平台之上,为什么他如此看好1919?

  在杜康控股与1919合作之初,苗国军曾作为杜康高管谈道,之所以愿意与1919深度合作,正是看到了它所代表的未来发展趋势。他认为,线上线下结合的零售连锁品牌,是白酒行业未来十年内最大的机会所在。

  经过近一年的观察和沉淀,如今苗国军似乎更加肯定了自己的看法。在杨陵江通过朋友圈宣布苗国军创业消息不到10分钟后,苗国军也更新了自己的朋友圈,“感谢1919和杨总提供这么好的创业机会”,并称“未来十年是流通企业的黄金十年”。

  或许正是酒行业巨大的市场空间,以及流通领域除旧布新的变革中所蕴藏的巨大机会,让苗国军最终选择重回酒行业并携手1919。

  谈及合作伙伴,苗国军表示,流通领域目前能和1919抗衡的企业不多,原因是1919拥有以强大信息化管理系统为基础的线上线下一体化操作平台,效率更高,成本更低,更符合新时期的市场需求。另一方面,借助于上市,1919已经打通融资渠道,资本的进入能帮助其快速提升规模效应,抢占市场份额。

  据了解,1919未来还将进一步推动并购重组与战略合作。根据1919的规划,2015年营业收入将实现20亿元,2016年做到100亿元,2017年目标211亿,2018年力争384亿,2019年将达到1000亿元。

  在今年上半年,1919共实现营业收入4.32亿元,同比增长文章来源华夏酒报64.73%,净利润435.33万元。据杨陵江本人透露,到今年9月份,1919已有9个多亿的销量,依据现有体系,加上并购的企业,预计今年营收将在25亿元左右。

对行业弊病的不认同

  杨陵江是酒行业知名的“大炮”,曾预言酒水行业基于人脉的团购销售将会消亡,也曾针对强势厂家话语权垄断和价格垄断等行为叫板,更因1919的商业模式挑战了传统酒类层层加价的销售模式,而多次受到厂家封杀和经销商抵制。

  然而,随着1919的规模逐渐成长,越来越多的传统经销商转投到1919麾下,原本与之对峙的许多酒厂开始接受对话,近三年来的春秋糖酒会期间,杨陵江几乎都是以创新者的形象出现在各大论坛,1919的商业模式也被更多人接受、学习和传播。

  速冻行业出身的苗国军,一进入酒行业后便显出与众不同。他似乎天生有一根反骨,针对行业的很多惯象直言不讳,也总能出其不意地制造出营销热点,这为他赢得关注,也招来不少质疑。

  在他的公众号“苗国军观点”中,有一篇《谁才是白酒价格崩塌的罪魁祸首》也痛斥了白酒行业“价格与价值严重背离”、“成本与价格严重背离”、“产量与销量严重背离”、“渠道落后与市场发展严重背离”、“观念落后与时代发展严重背离”等现象。应该说,杨陵江与苗国军的结盟,除了商业理念上的契合之外,相似的价值观和对行业固有弊病的不认同,或许也是隐形的推动力之一。

  在苗国军看来,酒行业流通渠道非常落后,很多酒厂的渠道包括省代、地级市代理、县级代理等多个环节,渠道层级较多,效率相对低下,但也正因为如此,流通渠道才最有机会在革命传统力量的同时,成就一家伟大的公司,“因为打破旧世界创造的新世界,本身就将诞生新的领袖”。

  苗国军说,1919作为传统势力的革命者,将为行业带来两个显著的变化,一是让消费者以更低的价格买到质量好的白酒,二是让厂家以更为合理的利润来换取长远发展。

  在这个革命过程中,传统的酒类流通企业将陷入非常困难的境地,如果传统大商再去做一些错误的投资决策,可能会死得更快,对于传统厂商,他的建议是尽快拥抱现代渠道。

移动互联网的力量

  对于与1919酒类直供的合作,苗国军给出的说法是“顺势而为”,这个“势”字意味深长。苗国军是把握趋势甚至引领趋势的好手,在他的内心,或许也正在积攒一种势能,这里面有他历经17年职业生涯后对人生的重新定位,还有不惑之年二次创业的审慎抉择。

  在苗国军加盟1919的消息刷爆朋友圈之前,他的自媒体尝试已经在酒圈里广为传播。对于热爱思考又一直希望做一名记者的苗国军而言,借助于移动互联网,他在很短的时间内就拥有了一大批忠实读者。

  在苗国军的个人微信公众号“苗国军观点”上,他自称企业经营管理领域的独立观察者和自由评论人,目前已发表多篇企业管理思考文章,吸引了大量的阅读和转载。之后他又和粉丝开设了6个人数在500人的半亩方塘微信群,聚拢了上千位企业经营管理或营销策划推广人士,并在线下搭建了互动主题沙龙“老苗下午茶”,近期又开设了线上互动主题课堂“方塘开讲”。

  这些自媒体尝试显现出移动互联网的巨大力量,很多原本素不相识的人,通过阅读苗国军的文章与他建立了联系,并在思想上产生认同。如果将移动互联网的力量运用在消费者层面,未来的商业可能性会非常巨大。

  目前在酒行业,真正对消费者传达的内容几乎是没有的,现有媒体的服务对象一般是行业人士,如果转为服务消费者,将会是质的变化。

  流通行业作为距离消费者最近的领域,最有机会实现与消费者层面的互动。

  优秀的单店业绩,一定是基于大量消费者的信赖并产生购买行为。如何从消费者层面出发,基于消费者兴趣需求结合移动互联网展开相应的推广活动,与消费者深度沟通,或许是深谙传播之道的苗国军在加盟1919之后,即将思考的现实问题。

  从苗国军近几日发表的微信朋友圈来看,他已经适应了新的角色,接连考察了河南市场已经开业的几家1919门店。目前1919在河南已开业、正在装修和已经签约的门店接近100家,在苗国军的计划中,接下来还将加快河南市场的开拓步伐。他准备在11月中旬做一场1919招商说明会,为此还建立了一个1919河南说明会微信群,据说瞬间就满员了。

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