酒商老板们的用将潜规则

2015-11-6 15:12:55 《华夏酒报》 许光明 评论(0人参与)

  葡萄酒职业经理人,营销策划人 许光明

  福建某年销售额近10亿的商酒,现已年近60岁,却还只是夫妻俩操持着整个企业运转,几乎没有休息天,老板老糖酒公司出身,凭着闵南人的经商智慧和勤奋,夫妻俩成为当地最大的酒水运营商,生意越做越大。老板膝下一男一女,女儿国外留学归来难以适应国内市场环境,儿子尚未成人且无心接班。

  老板试着找过几个操盘手,最终都因难以建立信任不欢而散。现在任的所谓总经理只是老板夫妻思路的忠实执行者,虽然能力平庸,却能获得老板的信任。

  湖北某位酒商,一直全身心投入酒场,生意风生水起时不幸身患重病,几乎是从鬼门关里被救回来,经过生死后似乎看开了很多,从酒企挖了职业经理人来操盘生意,可实际合作中老板还是处处放不下心,职业经理人发现自已只是老板的手脚,而且是被束缚着的,于是结局自然是不欢而散。

  ……

  因为见过太多这样的酒商老板和职业经理人之间的故事,对以上也就怪不怪了。笔者始终奉行存在就有其合理性的理念,如此去思考发现一个现象——很多酒商老板们的用将思维是区别于造制型企业的,这里更讲潜规则。

  这个潜规则就是:一、可控比能力更重要;二、请人是来替我做事的,我忙不过来。

  这两项潜规则的存在是有其非常深层次原因的。

  “可控比能力更重要”,从客观方面说酒商老板们用将是把双刃剑,易在商场上培养出直接竞争者,这一点也是很多老板们最担心的,因为商贸性质的企业究其根本是通过对于上下游资源的掌控获利生存的,老板如果放权,能力强的操盘手很可能取代老板上位。

  “请人是来替我做事的,我忙不过来。”这一条潜规则害死了无数职业经理人与酒商老板之间的完美联姻。

  其一方面原因是很多酒老板都是白手起家,从市场中摸爬滚打出来的,对市场熟悉并且精于战术操作,但是当企业发展到需要有职业经理进入时,老板们这个优点往往就变成了缺点。

  职业经理人操盘思路是系统化的,想法也简单,既然请我过来那就按我的思路来做;而老板们习惯性思维是想到哪做到哪,随意性强,朝令夕改是常有的事,老板们的想法是,我请人是来替我做事的,不是我不会做而是我忙不过来,所以职业经理人与酒商老板们之间从一开始在理念就是有差异的。

  另一方面,从管理上来说,商贸类的企业普遍缺少科学的管理和激励机制,不能给能力强的职业操盘手有效的管理授权,更难说美好愿景了,其根本还是老板们的境界存在问题,没文章来源华夏酒报有更大的商业格局。

  正是这两项用将潜规则造成我们常见到的奇怪商业现象:一方面很大的酒类运营平台却重用能力平庸的所谓二把手操盘人,甚至很多是已到退休年龄或已退休的老人。另一方面,酒商老板们生意做大了,各种事务缠身,想放手放不了,想扛明显也扛不动,身处两难之境,优秀的职业经理人宁可委身造制型小酒企或自已创业当小老板也不愿加入酒商企业,整体酒商群体的企业经营水平难以提升。

  可喜的是,业内也有很多酒商和曾因潜规则中枪过的职业操盘手们,已开始探索事业合伙人制,从目前行业现状来看,也只有事业合伙人制有可能打破行业潜规则怪圈,让众神归位,建立信任,从而各司其职,在发展中求平衡,而不是在所谓的“平衡”中求发展!

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