众筹背后的商业价值潜力

2015-11-6 16:50:16 《华夏酒报》 魏琳 评论(0人参与)

  相较于此前甚嚣尘上的众多以众筹之名行预售之实,或是以众筹作为噱头甚至不惜刷单的种种行径,世界众筹大会的定位和“雏鹰计划”的推出,似乎正在让一度变味的众筹产业回归正途,即通过互联网筹集大众之力帮助创业者和创新者实现梦想。也正是这种回归,让众筹背后的商业价值潜力与大众和投资者真正展开互动。

  众筹仍有巨大空间

  2014年9月,李克强总理在夏季达沃斯论坛上曾公开发出“大众创业、万众创新”的号召,随后“双创”一词开始流行。

  今年6月4日举行的国务院常务会议对创业和创新再度给予关注和扶持,确定了大力推进大众创业万众创新的政策措施,令“双创”再度升温。

  10月16日,李克强总理在《求是》杂志上发表了一篇题为《催生新的动能实现发展升级》的文章,提出“运用各种方式把众创、众包、众扶、众筹等带动起来,推动企业生产模式和组织方式变革,增强企业创新能力和创造活力。”

  随着国家层面对“双创”的大力扶持和相应配套服务的逐步完善,原本受资金等条件限制的创业和创新力量有望得到激活,诸如世界众筹大会和“雏鹰计划”等“双创”支撑平台或许也将越来越多地出现。

  众筹的产生为草根创业和创新带来了福音,与此同时,创业和创新企业的活力也成为众筹产业发展的重要动力。

  作为中国众筹市场的先行者之一,有数据显示,2014年京东众筹已占全国众筹市场份额的60%。不久之前,京东众筹也曾因“刷单门”事件一度受到市场诟病,但此次“雏鹰计划”的推出显示了其布局众筹市场的更多雄心。

  相较于为创业和创新企业提供单纯的融资平台,“雏鹰计划”眼光更加长远,把握住了众筹背后的商业价值潜力,也就是创业和创新企业的成长空间。参与“雏鹰计划”的企业在得到京东金融生态投资的基础上,还可获得京东专业团队的创业指导,提高创业成功率。

  对于京东来说,通过“雏鹰计划”扶持企业创业,既是在助力创业者,也是对自身资源的高效整合和充实。比如说,当创业企业需要大批量采购时,可以使用京东供应链金融服务,当有人对众筹项目感兴趣时,众筹款需要通过京东旗下第三方支付平台来支付,当创业公司的产品达到稳定的量产规模时,还能入驻京东旗下的采销平台进行销售。随着创业者逐渐成长,京东在众筹领域的领先者地位也能得到更多巩固,最终将实现多方共赢。

  “擦边球”乱象仍需规范

  随着众筹在中国市场广受各方关注和支持,越来越多的众筹项目涌现在公众视线,包括酒行业在内的许多领域都出现了一股众筹热。

  众筹的优势是摒弃了中间环节,降低了门槛,这对于真正有资金和资源需求、有创造力的企业、个人和产品而言是“绿色通道”,但对于原本不具备众筹条件,甚至某些不良产品而言,同样也降低了监督门槛,使得众筹领域鱼龙混杂。

  由于门槛相对较低,当各类众筹平台和众筹项目前仆后继地亮相时,众筹这个新生事物的发展路径似乎开始变味,其扶持创业和创新的初衷正逐渐被各类预售式、炒作式的“擦边球”众筹所遮蔽。

  众筹和预售,从形式上很难去清晰界定,其微妙区别就在于发起人的本意和众筹产品是否具有创造力。目前国内大部分产品众筹,其实更接近于产品限时预售,或是借助风头正劲的众筹之名吸引媒体和用户的关注。

  当众筹在中国发展至今,有很多众筹平台实际已转型为预售平台,也有观点认为预售更符合中国式众筹的发展现实,才是众筹的未来。众筹在中国遭遇的这种变异有多方面原因,比如中国用户对于众筹回报的要求会相对实际,比如真正有创造力和差异化的众筹项目相对较少等,反而产品预售在国内市场有着更多的需求,比如对市场反应进行产前检测、降低生产风险等。

  预售式众筹有其现实需求和商业价值,但如果将众筹等同于预售,实际上忽略了众筹背后的商业价值潜力,即创业者或创新者的成长空间,因为预售是基于现实产品,而众筹更多是基于未来。

  另一方面,借众筹之名吸引媒体和大众关注的炒作式众筹如今也是愈演愈烈,甚至以刷单来制造眼球效应。这类所谓的众筹,对众筹产业实际上是一种伤害,降低了大众对众筹的信任度和参与度,对于真正有资金和资源需求的创业者和创新者也是一种打击,与众筹本质背道而驰,未来有必要进行相应规范,让众筹回归本质,发挥其支持创业和创新的作用。

  酒业众筹仍在起步

  中国酒业的众筹市场从2014年下半年开始走热,进入到2015年后呈现大跃进趋势,酒类众筹项目接连出现,众筹也被很多业内人士视为传统酒企创新的一种途径。

  与传统酒类产品相比,参与众筹的酒类产品通常在酒水品质、包装设计、文案设计等方面有更多考究,价格方面由于绕过诸多中间环节也更加亲民,产品性价比相对更高,其中佼佼者如巨刚众酒、燃点白酒等也被奉为酒类创新的代表。

  酒类产品属于消费品范畴,其产品创造力主要体现为产品力。目前酒类行业相对成功的众筹案例主要是由营销策划人士所主导,依赖于创业者的眼光、审美、情怀、理念等,在产品包装设计和文案设计等视觉形象方面精雕细琢,酒水本身则多与酒类生产企业合作。

  尽管相较于传统酒类产品已有创新,但目前酒业众筹还只能算是在起步阶段,因为目前的产品创新主要是外在品相的创新,而且众筹项目的成功更多还是依赖于创业者的人脉资源。这种运作手法对于产品销售而言,是一个不错的途径,有助于建立一个相对优质和稳固的消费圈层,并逐渐外延,但如果是从众筹的角度来看,过于依赖人脉资源可能在规模上会有所受限。

  应该说,目前存在于整个众筹市场中的某些不成熟或不文章来源华夏酒报规范现象,与此前众筹行业过于强调众筹金额等有关。其实,筹到多少钱并不是众筹行业或众筹项目的关键,关键是众筹产品和众筹产业的创造活力,以及通过众筹,这些创造活力有没有得到充分的发挥和成长,这也是其价值源泉所在。

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