如今，很多供应商都面临这样一种尴尬：资本越来越雄厚，生意越做越大，资金却越来越“沉重”。大卖场遍地开花，开一家卖场供应商就要铺一家货，应收货款膨胀越滚越多，一个月几十、上百万的款收不回来，账面上形势喜人，手头却紧巴巴，还整天提心吊胆生怕哪个卖场关门倒闭。
怎么办?
此时，供应商需要冷静分析零售商拖欠货款的原因，并积极采取对策。一般来讲，在与大卖场合作的过程中，造成供应商货款风险有如下几种原因：
合同谈判的结款账期太长：像那种把账期谈到60天的合同，等于就是压了二个月的货款。合同的回款条件是大卖场结账的最基本条件。供应商一定要注意在合同谈判中账期的重要性。
轻重不分，贪多求大：在现如今终端竞争越来越激烈的情况下，实际上有许多终端的单体效益在下滑，甚至是很差的。供应商应该以资金周转、现金回笼为原则，考虑投资回报率，对那些效益不好实力不够的卖场要舍得放弃。
资金、商品管理不清：大多数供应商是财务、销售两条线，一个管回款一个管发货，通常发了多少货财务不知道，收了多少钱销售不清楚，最后出了问题，老板才把财务、销售抓到一起对账、催款。如果能用财务来控管发货就能有效地避免这种问题，规定未收货款到一定标准就不能发货。这种体制是比较安全的，虽然在一些时候对销售产生制约影响，但从资金安全的角度来说，却是可取的。
不了解大卖场的货款结算制度：大卖场的管理相对规范，财务体系是健全的，结账流程控制得非常严格。诸如账期、库存天数、库存金额、赞助金等等，一项不到位就结不了款。
与采购沟通不畅：对于规范的卖场来说，结款通常不是由采购个人说了算，电脑系统自动会做控制。但是对不规范的卖场，货款结算一般还是由采购来决定。尽管这种方式有失公平，但目前毕竟不规范的卖场还是多数。
了解了资金风险的形成原因后，就是要思考怎样的应对方法了。其中，对待资金的观念是最重要的。
首先，我们来看这个问题：送到卖场的货就是钱吗？通常，
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