啤酒作为大宗笨重物资，即使有再高的品牌，再先进的营销手段，通路的作用永远不能忽视！
面对涨价，很多企业底气不足，对于这些企业请自检如下：自己的品牌厚度如何？此次涨价，是对企业品牌的一次绝好的检验，在没有足够品牌忠诚度支持的市场，企业必定左右为难。
自己的市场背后有“狼”在窥视吗？促销打天下，战争年年打，可是却无法“根治”对手，尤其是受体制问题制约的企业，费尽周折把对手打死了，却又被其他企业收购，借尸还魂，烦恼不已。
涨价的背后是消费升级，消费升级在很大程度上是引导甚至是“引爆”的。比如：2元一罐的可乐我们喝了N年，但是当3－4元一罐的王老吉来了，我们也能习惯。在中国经济飞速发展的今天，我们习惯了十多年的商品消费价格印象，正在随着GDP的变化在飞速的升级变换之中。
案例：
2000年之前的山东啤酒市场，消费就是集中在两元价格带上，2002年之后，青岛啤酒使用双子星“青岛+崂山”的品牌战略，青岛主打5元价格带，崂山主导3元价格带，当时很多企业不屑一顾，认为崂山价格太高，加之“分厂灌装”，不可能畅销。
2004年之后，一些企业在吃够了苦头后，纷纷跟进。在近期成本大涨的背景下，青岛啤酒的主流价格开始向6元靠拢，崂山啤酒以纸箱包装主打济南等鲁中市场，抢占4元价格带的第一品牌。
产品的定价，在结合同类品牌的同时，一定要从终端的角度出发，然后从终端顺着通路倒推至企业，比如：1.9元的产品未必能胜过2元的同类产品。随着经济的发展，价格上的敏感度越来越小，包括通路与终端的影响。
涨价，营销对决的开始
进入2008年，啤酒企业正在面对成本和竞争的双重压力，在“整合”的呼声日益高涨的今天，几乎就是一步天堂，一步地狱。
案例：
L啤酒在A啤酒麾下效力已经接近10年，在这10年中，L啤酒从不足15万千升，被A啤酒打造成接近100万千升（07年为80万千升），成为B省市场的第一塑包品牌，引导着B省3元价格带产品。
在这10年中，L啤酒的出厂价格一直稳定在16元左右。但是，由于长时间单品作战，逐步出现通路利润不足，品牌老化等迹象，在很多市场上，通路利润不足0.2元/包，尤其在一些基地市场，通路怨气日益积累。
在2008年1月1日，L啤酒提高终端价格0.5－1元/包，利用业代线路拜访的优势，广泛进行终端售价告之的同时，在涨价前挤占终端库存，确保淡季终端安全仓位。
关键之处在于，L啤酒采用了进2退1的策略，出厂价格仅仅提高0.2元/包，渠道利润却提高了0.3－0.7元/包，通路活力立即爆发，随之品牌老化问题得以有效解决。
涨价，作为营销手段的一种，对啤酒行业而言，仅仅是个开始。
一些企业在这场严峻的考验中，会被“挑落下马”，甚至直接或间接地进入地狱。未来的竞争中，涨价与反涨价，整合与反整合，垄断与反垄断将成为主流，局部战争虽然更为激烈，但是全局控制将是巨头们“华山论剑”的内力比拼，高手对决，招数不重要，啤酒企业的竞争，也不再是花招百出的年代，舍术求道，守正出奇，这些道理虽然都明白，但是，不同企业间的理解，会深浅不一。
涨价，是建立在营销基础之上的，营销是建立在管理之上的，一个有着非凡的营销基础，有着深厚的管理内功的企业，对于涨价的理解是绝好的机遇，反之，会是灾难。
新的一年，对于啤酒行业而言是整合之年。
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