近十几年酒业发展，行业已趋近成熟，各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。品牌的百花齐放是酒业繁盛的外在显现，而与不同阶层的品牌相适应的渠道通路也呈现多元化的发展。酒企渠道除去通常的大流通、餐饮、商超、自建终端等，还适应市场潮流出现了邮政、烟酒专卖等全新的渠道模式。
渠道领域，厂商之间选择与被选择，更换与被更换，创新与追随等复杂的商业利益关系中，忠诚的、稳固的、文化认同的、持久的、可持续增值的新的合作模式呼之欲出。
企业与渠道的关联就像谈婚论嫁，门当户对是重要的选择标准。如果品牌成熟，企业实力雄厚，那么企业期待的就是能与渠道强强联合；如果品牌尚未建成，企业实力不足，那么难免产生强势渠道对企业“店大欺客”的现象。在纷繁复杂的酒业竞争中，企业与渠道的稳固关系是持续盈利的先决条件。
成熟型品牌或企业完成了稳定的网络建设；拥有成熟的渠道网络管理模式和相对稳定的厂商情感；能够实现稳定盈利并拥有成熟的配货物流系统；渠道认同厂商的企业理念与品牌文化，能够与其市场活动相配合。市场的变动震荡着企业渠道模式的变化；成熟型品牌或企业仍要寻找更加适宜市场的渠道商业模式实现持续性盈利和发展。
五粮液集团牵头成立“五粮液品牌运营商顾问团”，把握住了市场销售80%的经销商群体当中的20%，把酒业的价格与文化之争转向了价值链的较量。与经销商的关系由商业合作转成了战略联盟，在强化渠道的同时夯实了与经销商的关系，提升了双方共同发展的平台。
发展型品牌或企业完成了原始的网络建设；正在摸索适宜自身发展的渠道管理模式；配货物流、厂商关系磨合都处于完善和发展的状态；经销商忠诚度相对较差，
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