有的结成横向联盟，如一些二、三级城市的“批发商商会”；有的开始自建终端，向商超转型，这在县级市场最明显；有的向上游挺进，买断品牌或产品，最为成功的是买断金六福的华泽集团，他不仅买断品牌，还买了几家知名的白酒企业。
市场需要高精尖的服务方式，而不是多慢拖的传统模式。随着人力资源、燃油、房租等经营成本的提高，许多渠道成员将被淘汰或转化为终端，生存下来的将是那些经营思路新、服务意识强、管理规范的企业。以后的渠道也会有一些明朗的发展变化。
1.生产厂家与渠道的关系明朗清晰
未来的渠道与生产厂家的关系是新型的合作伙伴关系，不是管理工作关系，也不是互为盈利关系。双方的利润都来自市场，双方对市场都有投入，都有风险，但风险要在市场上减少，而不是从对方身上减少。
2.新的营销模式还将继续出现
营销模式的出现是以竞争和市场细分为基础的，现在市场还在不断细分。中低端人群正在追求质量和服务，高端人群正在追求精神价值，而中国白酒在服务和精神价值的升华方面还有很大的空间。随着高端白酒的奢侈化，奢侈品的营销模式将进入白酒渠道，形成全新的渠道模式，如会员制、定制式营销。传播方式的改变也将带来渠道模式的改变，例如品牌的网上传播，将带来网络销售，随着网络销售的地面服务体系建立，也将在很大程度上改变现有的渠道模式。
3.渠道会出现资本介入
逐利是资本的本性，渠道的淘汰必将带来利润空间的提高，最终会使渠道进入良性竞争局面，这必将吸引资本进入。在啤酒界、饮料界，已经有经销商吸引资本异地建立销售网络，业界称为“空降客户”。白酒界现在的买断品牌本身也是资本介入渠道的方式，不过规模很小罢了。
|
返回首页
