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最大化利用品牌联想的边际效应———解析喜之郎的低成本营销
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:朱玉增  编辑:尹贵超  时间:2008-1-18 8:57:46   订阅邮箱快讯

有一定生活品味和艺术鉴赏力的“青春小资女生”。所以喜之郎cici奶茶的定位应该是让人轻松快乐的,而且,在对喜之郎cici奶茶的推广中,除了继续原有的电视广告投放策略外,还选择了网络媒体作为重要的推广平台。
     当然选择了网络媒体的推广平台,还需要配合符合受众口味和平台特性的推广方式。这群“青春小资女生”年轻、有活力、有梦想,这就意味着她们喜欢的东西将是极富个性的、多样化的。因此,为喜之郎cici奶茶打造一个轻松快乐的网络社区、在网上开一家喜之郎cici奶茶馆的想法应运而生。
     接下来的问题便是选择合适的网络媒体合作伙伴。因为腾讯网是作为访问量第一的中文互联网门户网站,具有强大的用户资源及用户粘性,同时,其在线社区模式也可以为喜之郎cici奶茶馆这样一个全新概念的网络社区提供多元化资源。
     于是,腾讯网成为了喜之郎cici奶茶馆首选的根据地,让各位“青春小资女生”每天在奶茶馆里演绎不同的心情故事。
     2006年底,第一家喜之郎cici奶茶馆在腾讯网上盛情开张。这家奶茶馆并非真的卖奶茶,但却赢得了1655万次的光顾,潜在目标消费者点击超过272万。在营业的1 00天里,2400多名女生走进这家奶茶馆共同角逐“奶茶气质女生”的殊荣,800多名喜之郎cici奶茶爱好者在这里写下了自己的“奶茶心情故事”,还有超过17万的用户为自己喜爱的“最具奶茶气质女生”投票。
     喜之郎cici奶茶网络社区结合电视广告片,第一次把现实生活空间平移到网络空间中,形成了奶茶馆(网络社区)——顾客(点击进入网络社区的网民)——馆内意识形态(网络社区的内容)特色的推广模式。不仅拉近了品牌与目标群体的距离,而且强化了喜之郎cici奶茶的品牌形象,达到了理想的传播效果。


“美好时光”海苔
情缘“亮晶晶”

     喜之郎通过对食品市场的研究,准确地找出了休闲食品的发展趋势:绿色。这是食品发展的最理想方向,健康是未来消费者最大的关注点。
     海苔作为海洋食品的一种,其绿色无污染的特性和高蛋白、高维生素、高矿物质含量等特点符合健康食品的标准,且市场上没有主流强势的品牌在位。对消费者来说,海苔是一种既可以满足口感又不会吃多了发胖的健康食品,基于这些特点,喜之郎把“美好时光”海苔的目标锁定在时尚女性及青少年消费群体。
     2005年,喜之郎集团正式开始涉足海苔产业,推出了喜之郎“美好时光”海苔。推出不到一年时间,销量过亿,知名度直线上升。海苔休闲食品迅速崛起,整个市场一片勃勃生机,

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来源:中国酒业新闻网
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