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体育营销不等于成功营销
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:刘珊汝  编辑:尹贵超  时间:2008-1-23 13:56:43   订阅邮箱快讯

  近日,金威集团董事会主席叶旭全明确表示,“金威明年将不赞助中超联赛。”伴随着金威公司在香港的股价下跌了30%的消息,以及日益衰败的中超联赛,金威告别了中国足球顶级联赛,扼腕之余,笔者认为,其实金威可以做的更好。
     2007年3月1日,深圳金威啤酒集团仅以3600万元人民币便冠名了2007年中超联赛。虽然3600万的价格创造了中超联赛创建以来的最低价,但金威此举引起了业界的普遍质疑,事实上,金威之意“不在酒”,中国足球在国际上的排名虽然一跌再跌,但是中国数以万计球迷的忠诚度却蜚声世界,球迷群体即消费群体,如此规模的潜力市场,金威的选择就不难理解了,但是选择了,并不代表成功了。
     很多企业在体育营销的认识上,存在着近视行为,认为只要跟受欢迎的体育活动或者体育项目相结合,品牌和销量就会随之实现“三级跳”,于是为了拥有,倾其所有。
     其实,这些企业只是误解了成功的意义。如三星品牌的崛起,很多人都会归功到体育营销,特别是它赞助汉城奥运会的创举,其实这只是冰山一角,三星早在赞助奥运会之前,已经是一个业务遍布全球的品牌,它的产品就已经进入了全球的前十名,只不过是其品牌美誉度不高而已。与其说奥运创造了一个世界品牌,还不如说奥运改变了三星国际低廉品牌的形象更加准确。而且,三星每年市场费用中只有20%投在体育营销,体育营销并非三星品牌成功的全部。
     设想如果当初三星只是一个在韩国小有名气的品牌,我们没有理由相信仅仅借助一次赞助奥运会,就能塑造出一个国际一流品牌。但人们往往按照结果推断原因,所以得出来的结论就是:体育营销是塑造一流品牌的法宝。
     于是,许多企业不管自己的品牌与及营销网络的特性,人云亦云,凭借一股冲动投身体育营销的大潮之中,结局却经常差强人意。
     值得注意的是,在体育营销中,如果企业抓住了一个体育热点,就要像抓住救命稻草一样,无限地将这点扩大,通过一点带动全面。金威啤酒的做法明显存在不足,签约中国足协声势浩大,但随后就悄无声息。
     “金威啤酒”只是在正式的比赛中,偶尔被镜头带过,品牌开发严重不足。与此相对比的是百威续约英超一事却精彩了许多。安海斯-布希公司全球媒体和体育营销副总裁托尼·庞托(TonyPonturo)表示,“百威和英超一样,希望以最高的标准去完成每一件事情。足球是全球最受欢迎的体育运动,百威将和英超一起,

来源:《华夏酒报》
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