高档白酒企业试水“俱乐部”(2)

2008-1-24 9:56:12 东方今报赵丹评论（0人参与）

可享受美食、文化沙龙、白领酒会、户外运动等8项附加服务。同时，俱乐部采用积分兑换制，会员可以兑换相关礼品，并在指定场所消费或购买产品时享受优惠。
    资深营销人晋育锋认为，会员制属于个性化营销的一个分支，是市场营销发展到“后营销时代”、面对消费者越来越高和越来越个性化的消费需求应运而生的一种营销模式，“就看谁最用心经营消费者的心”。
    “没有哪一家酒厂将全部销售寄托在会员制营销上。”赢想力策划董事长王建新表示。
    业内广泛认为，开展个人终端之争，最终胜利的还是企业品牌知名度、美誉度的提高，系列产品开发能力的增强，从而不断为消费者带来更多的附加值。

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