创新助就“三级跳”——双沟酒业销售跨越十亿平台纪实(3)

2008-1-24 10:02:40 中国酒业新闻网张华柏评论（0人参与）

营销创新，使传统品牌威力迸发

在当前市场经济环境下，对于传统品牌来说，“仅会做”还不行，“好酒也得会吆喝”。所以解决“会做不会卖”问题，是“双沟”必须跨过的坎。“对于企业来说，营销的实质就是掌握和拥有经销商特别是“重量级”经销商数量的多少；谁能最大限度地占有客户群体，谁就有竞争力。”双沟酒业总经理李风云常给营销人员讲这句话。

从2007年起，双沟酒业在企业内部开始实行预算承包市场和推行市场“项目经理人制”试点工作，实施样板市场带动策略；同时，他们又对营销体制进行优化组合，相继成立泗洪双沟珍宝坊酒业有限公司、普酒事业部、名酒事业部和团购部等与销售相关联的职能部门，与销售总公司实行分开、分层、分级管理，做到条块分割，各施其责，通过营销体制、机制创新，来开发广大营销人员招商的积极性和创造性。

他们还对营销形式和手段进行缜密梳理，创造了一套“组合拳”：在宏观层面，广泛推行“三位一体”营销法，就是将产品销售、品牌传播和经销商跟进三个程序结合运用的营销模式，三个组成部分相互支持、相互促进，不可分割。“三位一体”的核心是经销商跟进，只有经销商的销售渠道拓展到位后，才是带动产品销售之时；在微观层面，面向广大终端客户辅之以“360度深度协销法”，以规范管理、全方位服务、创造双赢为终极目标，在市场滚爬摔打中，实现从“仅会做”到“既会做又会卖”的转变。

作为一家“百年老店”，双沟酒业在经历市场竞争的风雨后，一个“既会做又会卖”的全新企业已见雏形。据业内人士称，“双沟” 在突破10亿元的销售瓶颈束缚后，今后的发展将更加广阔和快速。从2008年起，在3年内跻身全国白酒行业第二方阵的前列，“双沟”又吹响了新的进军号……

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