还为华润雪花（河北）有限公司配合北京公司开拓北京市场提供了充足保障，这或许是雪花欲兼并公牛啤酒的另一个原因”。消息人士分析。
华润雪花对北京市场翘望已久，为了顺利进入，兼并了北京丽都啤酒公司成立了雪花啤酒（北京）有限公司，产能为20万吨，不过与燕京百万吨的产量相比，还形不成对抗。
据了解，雪花啤酒多次试图进入，但最终因燕京啤酒的守势，而显得苍白无力。
雪花在北京市场主要是靠价格战，2006年起，连续两年的夏季采用买送的方式促销，达买一箱24瓶的产品送八瓶的促销力度，并取得了一定的市场份额，不过受产能限制，在销售旺季，偶尔出现断货现象。
消息人士认为，华润雪花进入北京市场的产品，主要来源于其北京公司，不过产能明显不够市场的供应，建厂扩大产能是重中之重。
河北三河距离北京通州大概30千米，运输半径短，人力、物力等生产成本低，具有成本优势，可以对北京市场形成包围之势，同时不会触动燕京对雪花布局的敏感神经。
2007年，年产40万千升的华润雪花（河北）有限公司选在北京东30公里的三河开工建设。
雪花河北公司建成后，与天津公司、秦皇岛公司、辽宁公司共同发力，可以达到控制河北东部市场的局面。河北东部地区相当于北京的东部门户，打开东部门户，相当于打开了进入北京市场的大门，很容易彻底进入北京市场，并大幅提升市场占有率。在北京公司全力开拓北京市场的同时，加上河北东部各公司的全力合围，届时，将加速打破燕京垄断北京市场的局面。
北京是燕京重要市场之一，销量占其总销量的五分之一，也是利润的主要来源市场之一，如果北京市场失守，将使其失去重要的市场，其全国第三的地位也将受到威胁。
不过，其前提是雪花垄断秦皇岛市场。
目前，在河北东部地区，燕京没有生产厂，在这些地区其市场表现也不佳。如果燕京收购公牛，将加强其在河北东部的势力，巩固了其在北京市场的地位。雪花的环渤海市场布局核心被破坏，届时，雪花环渤海的地区整个市场布局将被推迟甚至被破坏。
“或许雪花已经意识到这一情况，才加紧了收购公牛啤酒公司的步伐。”这位消息人士分析说。
|
返回首页
