川酒中的“六朵金花”和黔酒中的茅台。近10年来，无论是当年苏酒、豫酒的兴旺，还是黔酒、川酒的强大，都有一个规律：一个龙头性的企业引领市场。但东北酒目前缺乏一呼百应、能与外敌抗争的强势企业，东北酒企业虽都有振兴的愿望，但始终未见有哪一家大企业站出来振臂一呼，而没有龙头企业与产品吸纳消费者的目光，要创造出品牌知名度、美誉度，恐怕是东北酒难以逾越的阻碍。
五是政策难题。
国家向来对白酒采取限制政策，在东北似乎更厉害些，由于东北是国家老工业基地，工业行业发展很快，重化、机械、能源等行业一直深受国家重点扶持，但东北酒却似乎成了没人照管、吃不饱的孩子，包袱比较重。纵观东北酒几个大企业，从来就得不到当地政府的关照恩惠。比起川酒、黔酒，东北酒是真正的“自力更生，艰苦奋斗”，因此，如何突破政策难关，获取更多政策与资源的支持，对东北酒革新图强显然有重要意义。
六是整合难题。
东北酒的企业几乎都是走低价、地缘之路，如今面临着共同的尴尬：产品在市场覆盖率、价格空间上都缺乏互补性，产品低档，产品层次过分密集，使产品之间的冲突、内讧越发激烈。虽然近些年东北酒也推出高档酒，但产销比例还很小，不成气候。因此，东北酒必须对产品进行融合，优化组合。
七是科研难题。
东北酒科研开发与投入明显不足，产品科研与技术创新基础工作一向薄弱，硬件建设落伍于全国，传统落后的小手工作坊仍然普遍存在，由于受资金等因素的影响，企业在科研投入方面与白酒强省川酒、黔酒差距甚大。
八是营销难题。
这主要表现在东北酒的品牌名称较为空泛，卖点单一，缺少文化挖掘，影响消费者认知，缺乏品牌识别性，传播效率低；品牌名称较为地域化、低俗化，如所谓“东北印象”，带有太明显的地域味儿，如“洮儿河”等。东北酒如何在市场中突破品牌营销困境，是东北酒目前亟待解决的一大难题。
|
返回首页
