是一个白酒品牌的全国总经销。一天，一个距离2000多公里的北方L市的电话打到A公司销售部。
电话中，得知A公司在当地市场还没有开发之后，一个买家般的牛气成熟的女性声音声称自己公司是某集团在L市的子公司，其公司每年都要大量地团购酒作为企业自用及公关招待用酒。
其称，该公司在某次糖酒会上看到A公司的产品，感觉不错，很适合其公司的选择目标用酒，于是邀请A公司的销售人员到L市去谈合作。由于A公司在当地市场是空白，便也有了想合作的意图。但是，当A公司销售主管听到她后面的话就有点怀疑了。
为什么呢？这位充满牛气的女性在电话中一再强调“现在酒类竞争很大，不好招商，她们选择的机会有许多，望A公司能够把握好机会”但是，却丝毫不谈及与产品及政策有关的本质问题。
于是,销售主管就邀请对方到广州来考察，并提出可以解决对方来回路费。但是遭到了拒绝。
哪有经销商不去考察上游商家的道理？至此，A公司认为没有必要再和对方进一步去沟通。而当A公司提出不做L市场也不去L市面谈时对方的语气简直是“如泼妇骂街般暴跳如雷”，这一点则无疑说明了其心怀不轨。
此后的调查则更是证明了这一点。A公司按其所提供的公司名称和地址打电话到当地和L市的114台查询皆无结果，网上搜寻也无结果。其次，A公司通过在L市的关系去那个地址调查发现不过是一家小小的门市部而已。
案例点评：
本案中，该公司打的是一个地理区域的信息差，只选择距离较远的厂商；因为距离较远，外地公司通常无法获得其详细的资料。
A公司坚持来公司面谈的原则是其没有被骗的根本所在。幸好A公司没有去L市面谈，因为结果只有一个，那就是去了之后，对方会带其去“普通的消费场所高消费”，就会产生普通的住宿和普通的一餐饭却要消费极高的价格，而在陌生的地方大多数被骗去的人只有忍气吞声花钱买太平了。
毕竟，对于一个真正想做产品的经销商来说，一定会主动而诚肯地和厂家联系，厂家给予报销来回路费应该是欣然接受的。
不过从其“在糖酒会上获得资料”一事，也给诸多的酒企商家一个提醒，那就是去参加糖酒会关注你的不仅仅是做酒商家和你潜在的客户，还有许多在打你主意的骗子。
综上所述，
|
返回首页
