败局三：
无品牌规划，急功近利
    　品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构。
    　企业应该确定自己的品牌体系，是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。
    　但我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌，和企业品牌之间没有连带关系，不能形成合力，没有考虑企业品牌的长远发展。这也难怪经销商队伍不断变换“大王旗”，每年招商，年年招商。

败局四：
无专业团队，后劲乏力
    　在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。
    　招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。
    　在圈钱招商的目的驱动下，很多企业制订的招商奖励体系也并不完善，与后续经销商的发展速度和规模没有联系，造成经销商的水平参差不齐，政策一人一样，给市场持续稳定发展留下硬伤。

败局五：
无示范样板，难以服众
    　样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个有样板市场。酒厂的自说自话，让经销商雾里看花。
    　试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，

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