黄酒即将进入高速发展期,但由于产业规模小,行业影响力不够强,还没有像茅台、五粮液这样的超级明星品牌。 虽然前景无限光明,但生存还是消亡,这个哈姆雷特的问题仍残酷地摆在每个企业家面前。 走在最前方一力承担,有可能独享辉煌,也有可能收割先烈的悲壮。尾随他人的脚印,也许可以成为后来居上的“蒙牛”大拿,更可能被机遇暗伤,把自己奉献给虎视眈眈觊觎已久的恶狼。 此刻的黄酒江湖,没有路,没有路标,只有深不可测的迷茫和远在天边的辉煌。 那辉煌是唯一的诱惑和方向。 黄酒业需要“牛根生”。因为只有“牛根生”式的人物才可能引领这个行业超越常规的羁绊,获得超高速的发展。一个“牛根生”的出现,意味着黄酒的春天将早到十年。
牛根生何许人也?

他生于1954年。 在被老东家扫地出门后,于1999年创立蒙牛集团, 从创业到超越中国第一乳品公司伊利(1983年迄今25年)只花了9年时间,牛根生奠定了蒙牛快速成长的基础。2006年,乳品市场第一的伊利营业收入为163亿元,蒙牛则以162亿元的不俗业绩大有后来居上之势。在没有看到2007年的最新数字之前,凭借笔者对蒙牛的了解,可以断言蒙牛一定会完成这个超越。 蒙牛超千倍的高速成长,已然成为中国民营企业快速崛起的典范和模板。 可牛根生是无法复制的,被扫地出门的那个比屈原和窦娥还怨的牛根生只属于他自己。他当年被逼上梁山,实在也是迫不得已的置之死地而后生,而今时移势易,黄酒业老总们的个人际遇真的幸运很多,焉有固步自封、裹足不前之理! 总结牛根生的成功,可以用“五超”来概括。
超级的执着 认准了目标和方向,就咬定青山不放松。也许老牛生来只能做牛奶,也许他没有别的选择,至少在蒙牛成功之前,他的人生就是毫不动摇的在做牛奶 。他说,动摇就是最大的失败,你想失败就动摇,动摇只有一种结果,那就是失败,而如果不动摇,则有两种结果,一种是失败,还有一种是成功。 他成功了。
超级的凝聚力 老牛常说,小胜凭智,大胜靠德。 德不孤,必有邻 。桃李不言,下自成蹊。在财散的过程中得以人聚,在人聚的过程中企业获得成长并汇聚更大的财富,这个简单的道理,不仅成就了老牛,更奇迹了那个塞外阿“蒙”。有了这个以德为魂的优秀内核——蒙牛团队,老牛现在可以每天放心地打他心爱的网球了。
超级的胆和识 破釜沉舟,敢为天下先,善为天下先。 老牛的理论是,别人看似冒险的事情,我感觉是安全的。什么叫安全?超乎常人的冒险就是安全,常人没有想到的事,肯定是安全,因为别人还没有想到那个区域,那个区域就是我的! 这不就是活生生的蓝海战略吗?谁不希望独享一片蓝海呢?然而,这片独享的蓝海却只能回报给有胆量和有眼光的“牛”人们。与摩根的对赌不也验证了这一点吗?胆识绝非一时一事之断,而是一种人性的本色和光芒。蓝海就是给胆识的一种奖赏。
超级的营销奇谋 “神五”和“超女”营销都是营销史上值得书写的杰作。正是一个接一个营销上的奇迹,造就了蒙牛神话般的速度。这些耳熟能详的案例这里不再一一赘述。特别想说的是,对于黄酒行业来说,尤为需要拍案惊起的大手笔策划,没有惊天策划,就不会有奇迹降临。要超常规的发展,必须要找到更多更好的高速高效的超级营销新模式。这也是我们所有的探索最真的要义。我们愿与有志于此的“根生们”进行激情四溢的惊天碰撞,我们将改变黄酒,改变世界,改变时间的长度! 上帝创造我们,因为我们可以创造奇迹。
超级的资本运作 今天,一个公司上市没什么奇怪的。但对于当时的老牛来说,与摩根的合作的确也是一个艰难但正确的选择。尽管老牛不愿承认自己实际上是个运作资本的高手,但如果没有摩根斯坦利这张名片,也许牛根生这个名字不会有今天这般的光鲜和响亮。 举目而望,黄酒的武林大会卧虎藏龙,绝不缺少独门高手,但谁会是那个五年、十年以后令我们高山仰止的盟主教父呢?“牛根生”也许可遇而不可求,多年以后,“牛根生”终会老去,黄酒会在风雨如晦的分分合合中诞生自己的天地英雄。我们不难想象那些可能带给我们激动的面孔,只是,只有时间才能揭开最后的“牛”相。
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