每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道，其实，渠道与终端仅解决了“买得到”的问题，对于“愿意买”和“买得起”的问题，在很大程度上都依赖于促销和其他营销策略，那么，白酒应该怎样在春节做促销呢？如何在促销方面进行创新呢？对于白酒的春节促销，笔者认为应该从以下几个方面着手。

一、如何吸引消费者的眼球？

在当今眼球和注意力成为稀缺资源的环境下，任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意，因为传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代，在这种背景下，促销策略需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题，需要解决用低成本达到高效促销的问题，厂商如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意？如何制造亮点，吸引更多的顾客光临？如何增加顾客单次消费金额？如何增加顾客消费频次？这一系列问题都需要创新促销策略，善于借势和造势。

一是塑造与春节相关的“亮点”。亮点最好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。如金六福的春节营销就以春节回家和年夜饭为亮点进行宣传，一方面是在交通越来越发达，但事业羁绊越来越重，回家越来越难的今天，金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点，在营销前期就用大量以亲情为题材的软文，鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在一年一度的春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚；另一方面是突出在春节年夜饭团聚的过程中其乐融融的氛围，以“年夜饭·金六福酒”为诉求，由于消费者反响较大，媒体自然也争相进行报道。

二是塑造情景终端。在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。因此，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。