《华夏酒报》记者给宁笑伟拜年时，开玩笑问他春节前的最后一个订货会上，他赚的钱到二月二“龙抬头”时，能不能点完。因为到外地采访，记者没有赶上他的订货会，听圈里人说，他的订货会开得很成功。
当时，如果不是要开一个定货会，宁笑伟急着到厂家拉货，记者也许还会跟这位东北汉子再聊上一天一宿。东北县级市场缺少的，就是这类既有实战又有市场营销理论的经销商。
做学习型的县级经销商
宁笑伟说，舒兰是他经商的福地。受父亲的影响，他离开了校门就进了商业这一行，宁笑伟是吉林省最早做批发的经销商之一。2003年，做了多年经销商的宁笑伟和哥哥宁笑宇突然觉得不会做生意了。哥俩意识到相对于现代市场的营销模式，他们所掌握的那套传统的流通理念明显落伍了。
求新变异，归根到底在于解放思想。想到做到。哥俩一合计，哥哥去了一家国内大型的白酒企业，宁笑伟则从蛟河市来到了比邻的舒兰市，一来可以帮着舒兰的妹妹打理一下批发生意，二来诗仙太白在舒兰合资建了一个酒厂，营销模式也是很先进的。
宁笑伟如饥似渴地汲取着现代市场营销的知识，在一年多的时间里就脱胎换骨了。凭着自己对县级市场的理解，他首先把诗仙太白“灯下黑”的舒兰市场做得透透亮亮，并迅速克隆了舒兰的这种模式，把吉林地区的其他县级市也都打透了。
2005年初，宁笑伟跟自己的老板和盘托出了自己的想法，老板尽管舍不得自己手下的这位得力副手，还是痛快地成全了他，把舒兰市场的经销权交给了宁笑伟。
舒兰是一个农业市，67万人口，农业人口就有45万。靠着做白酒的捷径，宁笑伟跟舒兰的终端商，从餐饮到商超再到批发、甚至特渠，都建立了良好的客情关系。渠道是现成的，剩下的就是导入什么样的产品了。
宁笑伟首先选择了水。他有一个观点：在品牌面前，经销商千万不要为自己的失败找借口。宁笑伟说，称得上品牌的产品都是有生命力的，但他们的营销模式只能活学活用，不能生搬硬套。
他最终选择了汇源。当时，舒兰区域的水有两大品牌，一个品牌是国内纯净水的第一品牌，生产基地就在毗邻的磐石市，近水楼台；另一个是吉林省的第一饮品品牌，舒兰也在这个品牌的优势配送半径辐射下。而宁笑伟选择的汇源，当时还是从北京配送，甚至连运费都要自己承担。但是做酒出身的宁笑伟，一眼就看出了这两个品牌的软肋——餐饮渠道。
首选餐饮盘中盘
循序渐进养品牌
宁笑伟说，直到现在，餐饮仍然是一个地方品牌消费的风向标，因为在餐饮的消费始终是被动消费，消费者主动接受品牌性比较强；而商超的消费是主动消费，消费者主动选择品牌性强。两相比较，还是餐饮更容易培养品牌。
2005年，宁笑伟渠道中的白酒已经成为舒兰市的第一白酒品牌。宁笑伟说，销量好的时候，无论搭赠什么产品，终端都不好意思拒绝。
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