酒商康晓艺：智谋未来(2)

把握住每一单的销售机会

在与记者的交谈中，康晓艺对过去的辉煌并不在意。记者要他总结自己12年的经商经验时，他沉思良久说：“如果还算是总结的话，就是把握住每一单的销售机会。”

“太棒了！”记者不禁脱口赞叹。随口一言，看似无足轻重，却道出了他多年的经商积淀。如果说康晓艺的三次跨越是他大智慧大手笔的展现，那么“把握住每一单的销售机会”则是他成功把握的根本。

正说着，一个业务员进来让康晓艺在一份业务单据上签字。康晓艺告诉记者说，这是前几天一个朋友在商场闲逛时看到一款酒，打电话找他要货时下的一单业务。他拿出计算机简单算了一下，仅有30多瓶酒，1万多块钱，他立即吩咐业务主管尽快送货。

随后向记者说：“类似这种小单业务很多，哪怕是两瓶酒，我们也不放过。”

记者问道：“为什么看中这么小的单子？”

康晓艺说：“别看这个单子很小，可是它会给我们带来未来的大业务。有很多大业务就是这样来的，所以我们从来都不会放过每一单的销售机会。”

尽管康晓艺闭口不谈自己创业的经历，但是通过仅有的一次媒体报道，记者还是发现了他“把握机会”的理念。

刚开始做酒水生意时，康晓艺接到了二滩水电站的酒水供应单，为了做好这份工作，他在当地一个山民家一住就是两年。初期的积累是非常辛苦的，1992年圣诞节前夕，二滩水电站向康晓艺订了一批货，他到广州进货后，在返回攀枝花的途中发生了车祸，所幸他没有受伤，只是车子坏了。但如果他不能赶在当天把货送到，圣诞节一过，水电站就不要货了，损失将由他自己承担。没有办法的情况下，迎着冬天凌厉的寒风，凌晨时分他只有站在路上拦车，然后自己把整车货搬上车，累得骨头差点散架，最后，总算把货及时交给了买家。

“一个系统完整的代价就是每天必须有庞大的费用支撑，每一单的销售机会都是在支撑系统的运行，包括未来发展。”康晓艺说自己的酒水经销生涯是从1995年开始，也就是武侯酒类贸易公司成立的那一年，至今已经12年了，他说“我从来都是埋头拉车，经营好自己的一亩二分地，也没有想过这山望着那山高。”

 “实实在在做自己的事情，保持公司持续稳定的发展。你只有做过来以后，才有对未来的打算。”康晓艺用12年的发展经历注解了一个简单的道理。

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