开拓以蓬莱为中心的胶东葡萄酒市场，必须加快葡萄酒产品创新步伐。要面向市场，重视新品的开发，不断提高竞争力。葡萄酒企业要占领蓬莱市场，就必须不断提高产品的内在品质，并根据蓬莱葡萄酒市场的特点与市场需要不断地进行细分，研发出适合不同消费层次、消费场合、消费群体的新产品以赢得市场是提高竞争力的关键。特别是对于地产酒来说，今后更要根据蓬莱市场与其他地区市场的差别性，调整产品结构，要着重于产品的换代升级，生产出不同品种、不同档次的葡萄酒来投放市场。
开拓以蓬莱为中心的胶东葡萄酒市场，葡萄酒品牌商必须以创新意识来指导以蓬莱为中心的胶东葡萄酒市场实践。除了产品的创新外，在渠道开发上也要开拓创新。如何开发新的渠道是蓬莱品牌商应当关注的问题。有的企业为了赢得更多的胶东市场份额，纷纷使出了妙计绝招：有的刮卡兑奖；有的买几送一；有的批购打折；有的悬奖旅游……五花八门的促销方法和手段，有的通过赠送、免费品尝50年、30年、20年陈酿的活动，用高档葡萄酒打动高端消费者，在蓬莱市场占有了可喜的市场份额。只要策划点子不落俗套且胜人一筹，就能达到事半功倍的目的。
开拓以蓬莱为中心的胶东葡萄酒市场，必须做好资金撬动市场的准备。在胶东葡萄酒市场，财力——资本优势在这里可以得到一定的发挥，必须得有一定规模的资金，才能撬动以蓬莱为中心的胶东葡萄酒市场。但如何把每一分钱用在实处却是市场开拓者能力的体现。品牌商应当让经销商参与到市场投入中，对于蓬莱商人来说，资金并不是问题，关键是如何打动他们。
开拓以蓬莱为中心的胶东葡萄酒市场，葡萄酒企业一定要加强营销团队建设。有的厂商说，我财大气粗，但有财还必须有才，有了财力就要配备相应的人力。除了市场开拓的决策者，决策者手下的团队也应当具备“破局”能力。团队协作力是市场开拓的力量源泉，在人员的选择上，并不是一定要选择最好的，但一定要选最合适的。
|
返回首页
