燕京啤酒地处北京，又是 2008年奥运会赞助商。贵刊在去年以《立足本土借势奥运》 对该股进行过点评， 我从去年持有后也获得少许收益。最近，我以小股东的身份参加了燕京啤酒 2008 年的第一次临时股东大会， 对公司和啤酒行业的发展有了更深入的认识。会上，很多机构投资人对公司的发展进行提问，我把内容进行了整理记录， 和燕京啤酒的投资者共享， 以下是这次会议的纪要。

 
　　燕京啤酒股东大会纪要

　　时间：2008-2-20

　　地点：北京市顺义区双河路9号公司1楼会议室

　　管理层：李福成董事长、李秉骥副董事长、戴永全副董事长、赵春香总会计师、刘翔宇董事会秘书

　　会议事项：主要审议非公开发行8000-8600万股事项

　　股东： 您说到中国啤酒业发展进入了第三阶段， 这个阶段企业市场争夺会不会打价格战？

　　李福成： 第三阶段最明显的特点是市场细分化， 另一个是大型企业集团的领导地位越来越巩固。 中国的啤酒发展今后将有可能成为12－13 家大型啤酒集团垄断的局面。现在第一集团军主要有燕京、青岛、华润。 在这 3 家当中，燕京公司确定的发展战略是采用长跑战略，也就是说要长期地进行市场竞争。我们不急于在短时间内有爆发力，而是确保燕京公司在第一集团军中的崛起，确保做到事业基业常青。现在的燕京的发展战略是坚持六个创新和四个做强。 坚持把工艺、技术、装备、水平做强，使产品达到世界一流，使产品价值进一步得到体现。

　　我感觉啤酒行业今后的竞争手段应该是提升品牌价值。 燕京啤酒2008 年的首要战略就是要调整产品结构。普通产品要提价、低档产品要淘汰、中档啤酒要提升。燕京已经在北京市场上坚持了十六七年没有调价，现在调价大家都非常赞成。经销商利益也得到充分保证。 借助奥运会， 我们在中央电视台的 7 个频道增加了 1.1 亿多元广告费， 对今年品牌提升有很大作用。

　　股东：啤酒夏季已经提价了，冬季还要提吗？

　　李福成： 下一步还将有一部分产品陆续提价， 比如 6 种易拉罐产品。精装啤酒也还要进一步提价。从品牌价值实现和消费者认同的角度来看， 啤酒产品总体趋势是稳步提升，而不是下降。燕京啤酒总部有76个产品，调了5个产品，还有71个产品没调价。 现在来看，还要按照宝塔式的销售理论。塔尖、塔腰和塔底，我觉得最主要的利润来源不是在塔尖，而是在塔底和塔腰。 在市场上，有些桶(高档啤酒)已经达到 1 万元/吨，但是量少，起不到这个作用。 我们普通产品是 2400-2500元/吨， 这样的话在高端上是增量，而不是增价。 无醇啤酒现在已经满负荷，我们已经研究要抓紧增加高档啤酒的产量。

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