制定精准的策略
对于高端酒，经销商一般是没有定价权的。因此，抛开价格策略，我们来谈谈经销商如何制定促销、传播策略问题。
其实，高端酒类更要主动营销，主动出击，而在末端渠道投入促销人员这个软终端形式，就是一种较好的有效促销策略。曾有一组数据显示，在调查的所有消费者当中，有75%的顾客是随机购买的，如果有现场促销人员推荐，就可以增加50%的销量。因此，在大型卖场、高档酒楼等销售、消费场所，通过派驻促销、导购、理货、巡访等终端人员，配合各种类型的有奖销售等，可以有效拉动终端售卖，从而让产品实现动销。
对于顾客的有效促销形式有：箱内或者瓶内设奖；送赠品或者纪念品；免费体验，作为经销商，可以通过组织优秀终端及符合条件的顾客去企业参观的方式，增加顾客对产品的了解，同时，还可以通过在卖场、酒店举行免费品尝等形式，增加顾客对产品的直接感受，促进产品售卖。
其次，对于高端产品的宣传方面，也要选择合适的传播渠道与方式，而非一般性的大众传媒，即高端产品也要有相应的针对目标顾客的传播渠道。比如，国窖1573就将广告做到了飞机机舱行李厢处，同时，还充分利用分众传媒，在各大写字楼进行宣传。作为经销商，只有制定和实施了有效的营销组合策略，高端产品才能在市场上生根、开花、结果。
酒类经销商要想更好地经营高端产品，还要注重塑造自身品牌，锤炼一支执行力较强的营销团队，做好客户服务工作等等，经销商只有打造出了自己的核心竞争力，经营高端产品才能水到渠成。
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