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(糖酒会特别报道)换种思维看会外展
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:周晓  编辑:杨永燎  时间:2008-3-17 8:36:19   订阅邮箱快讯

其次,使城市形象受到严重的影响。各酒店前敲锣打鼓、吹拉弹唱、扭秧歌、发广告乱成一片,造成酒店周围交通阻塞,严重影响了城市影响。
    再次,容易让假冒伪劣商品钻空子。按大会要求,参展商必须具备卫生、经营和质量三证。但“会外展”的企业只要交钱就可以在某酒店谋得一席之地,假冒伪劣产品就会堂而皇之地进入展会。
    对于“会外展”的屡禁不止,何继红认为,必须从打击“会虫”入手,从而从根本上断绝“会外展”产业链条。所谓的“会虫”多为广告公司,他们“吃”糖酒会早已有丰富的经验。这些公司有许多人专门研究糖酒会,预测下届承办城市,提前把位置好的酒店包下来,有时不惜血本同时预测几个城市,个别中介公司常年在承办城市之间飞来飞去,到会期时抬高数倍的房价。酒店方面非常愿意把房子给他们,而我们作为主办者却不能把最好的房子交给参展商。
    另外,还有的个别城市在申请批文时满口承诺按批文要求办会,可拿到批文后,承诺却不能兑现。正常情况下,承办城市要由市领导和会务组共同成立联合管理队伍。从体制上说,这个队伍只能管理地方的酒店、宾馆,但一些国属职能部门管理的酒店在行政上不受地方管理,他们不顾任何影响设“会外展”,这种不受大会约束的行为就像传染病一样影响着地方的小酒店。而国、省、市管辖范围内的酒店又不足以带动这些非管的酒店,形成连锁反应,在一定程度上导致了“会外展”的盛行。
   
    “会外展”能否与主会场共赢?
    从一些企业的相关数据中显示,糖酒会场内收益与场外收益的比例约为1:9,这给了企业充足的理由投身到“会外展”的怀抱。但从糖酒会功能的转变来看,实现糖酒会主会场和“会外展”的和谐共赢也有很大的机会。
    “现在糖酒会的招商功能弱化了,我们企业来布展主要就是为了展示企业形象。如果主会场的位置合适、广告价格适中的话,对于展示企业形象也有很大的帮助。在主会场展示,在房间里交流,也会给我们企业宣传带来很好的效果。这届糖酒会,我们就只在主会场世纪城·新国际会展中心设置了展位,因为今年会展中心周边的配套设施已经比较完备,会议中心、两座酒店都已经可以入住,这使企业能够方便的实现在主会场展示,在房间里交流的目的。我预测,今年主会场附近一定会非常火爆。”一位企业负责人说道。
    但更多的企业还是选择在成都市内的酒店设展。对于这种选择,也多是从考虑人气上出发。“走动的人多,看得人多,才能有更多的洽谈机会,才能认识更多的朋友。今年我们还是选择了火车站附近的成都大酒店,这样下火车后的经销商都能够看到我们的广告展示,并就近进来转转,对于我们能够获得好的效果大有裨益。”一位饮料企业负责人对《华夏酒报》记者说。
    营销专家晋育锋认为,从长远来看,“会外展”宜疏不宜堵,从各个方面保证“会外展”的秩序,加强管理力度,使“会外展”也纳入到会展中来,成为糖酒会主会场的一种有效补充形式,达到和谐共赢才是发展方向。未来,糖酒会也可以尝试指定一些核心酒店作为分会场,纳入到糖酒会的整体中来,满足不同厂家的需要,才是糖酒会办会的根本所在。

来源:《华夏酒报》
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