严格管理，培养营销团队
要打造高效益营销团队，必须全面提高业务员的整体素质。每年古贝春都请著名培训专家到公司对全体业务员进行培训，增强团队的凝聚力，提高绩效。除销售公司外，古贝春还分设四个部门围绕营销做专项工作：市场策划部、渠道拓展部、市场调查科、市场打假办。
为严格管理，提高团队依法经营意识，销售公司在遵守管理办法的基础上，又结合实际，制定了“部门管理制度”、“业务主管管理制度”等一系列管理办法和规章制度，使团队的各项工作有章可循。同时，积极引导业务员依法诚实经营，爱岗敬业，争创先进，使团队凝聚力得到进一步增强，形成团结拼搏，积极进取的营销团队。
此外，古贝春建立督导小组，实行主任抽查和主管每周检查汇报制度，及时总结经验，使管理工作落到实处。销售公司还通过开展劳动竞赛和末位淘汰机制，增强了业务人员的实战经验。
与时俱进，创新营销思路
竞争要高水平、高质量，要靠品牌的竞争、质量的竞争、信誉的竞争和服务的竞争，而不能以低劣的竞争去谋取利益。为应对瞬息万变的市场，古贝春先后提出并实施了“三三工程”（三个下沉做终端，三高战略做高端，三个扫除消空白）和“双八工程”（八个转变和八个精细，突出产品由中低档向中高档转变、市场由低端向高端转变、运作由粗放向精细转变、市场由固守向开发转变以及精细管理、精细服务、精细宣传等）。
公司充分挖掘市场潜力，扎根于区域市场，夯实市场基础。扎实的市场运作和高质量的竞争，不仅使古贝春避免了低层次竞争，更给古贝春创造了良好的市场效应。在核心市场销量增幅高达79%，产品覆盖率达100%。在核心市场和重点市场的拉动下，目标市场和省外市场都有较大幅度的增长，呈现出健康发展的态势。
凸显优势，促进市场开发
近十年，古贝春保持了各项经济指标以30%以上的速度递增，市场不断扩大，经营业绩不断提高，生产销售的集中度进一步凸显，重点品种支撑强劲，品牌、质量、企业优势增强。
质量上，古贝春有一支团结向上、爱岗敬业、努力进取的科研队伍，该队伍不断开展工艺创新，继续保证了产品质量与风格；品牌上，古贝春知名度高、诚信度好，在消费者中口碑极佳。
如今的古贝春，生产能力充沛，营销网络健全，产销衔接稳定，管理流程科学合理，均能自主生产，且工作环境良好，质量、品牌与企业优势再次为古贝春铺就了良好的发展道路。
【山东古贝春有限公司总工程师吴兆征】
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