模式二  保证货源进行单一或少数品牌推广

　　代表酒商一

　　全达实业——少数品牌的坚守者   

　　和大规模推广文化有明显区别的是，部分进口葡萄酒经销商热衷于单一品牌或少数几款品牌的推广，珠海全达实业有限公司总经理孙绍良就是其中之一。孙绍良擅长推广某一个单一品牌，比如来自法国的马谛隆1907、罗格。这与许多代理商都在推崇自己手中有来自法国、意大利、葡萄牙、西班牙、澳大利亚、美国、智利等多个国家的葡萄酒品牌完全不同。对此，孙绍良说，目前市场上很少有进口葡萄酒代理商在媒体上投放广告，即使投放，也是以专卖店的名称作为品牌来推广。之所以这样，并不是各家代理商不投入推广费用，而是他们手中没有稳定的货源，或者是国外庄园的货源不足以支撑市场起量的消费。所以，如果大力去推广某单一品牌，一旦起量，将面临断货的危险。

　　但是，孙绍良却选择了一条截然不同的道路。“我之所以敢于推广单一品牌，是因为该品牌有能够保证中国市场消费势头的货源。例如，2008年马谛隆1907登陆中国市场可达100万瓶酒。”孙绍良说。记者了解到，珠海全达实业国外的战略合作伙伴不是单一的庄园，而是法国三大农业财团之一的大西洋农业财团，这些农业财团在某一产区可以整合无数庄园，既能够保证稳定的质量，又能够保证充足的货源。

　　“实际上，部分消费者对洋葡萄酒存在误解，认为只要是好酒，其产量一定不大。放在法国波尔多等产区的名庄上，这种认识当然正确。但并非所有的好酒都不能保证产量，名庄以外的庄园同样有上等的葡萄酒。法国一些农业财团就在做这样的事情，整合一些著名产区公司和庄园，就可以保证风格相差无几的葡萄酒的产量。”孙绍良说。

　　在保证单一品牌稳定货源的同时，孙绍良也引入了一些法国的名庄酒和列级酒庄酒，在他看来，名庄酒在中国并不缺购买者，缺少的是货源。“我现在在名庄酒上花费的精力和我的理念也是一脉相承的，就是从国外酒商手中拿到更多的配额，保证一定的货源。只有货源真正能够得到一定程度的保证，才能够保持营销的持续性。”

　　代表酒商二

　　花花公子——单一品牌的守望者

　　花花公子是一款葡萄酒品牌，这是深圳爵邦实业有限公司总经理张一君精心打造的进口葡萄酒品牌。张一君希望他的花花公子葡萄酒，能和花花公子杂志一样，在全世界家喻户晓。张一君称，众所周知，“花花公子”品牌给大家传递的是一种休闲和享受的文化，而花花公子葡萄酒需要传递给消费者的信息就是：享乐和健康同在。因此，深圳爵邦开始了一系列的文化营销。

　　“在中国市场，我们目前和未来要做的，就是单一推广花花公子葡萄酒。因为花花公子品牌完善的产品线以及充足的货源，能够保证未来持续推广的需求。” 张一君称。

　　即使是花花公子系列中级别较低的VDP酒，也就是日常餐酒，也全部是酒庄手工生产的结晶。而花花公子葡萄酒系列中较高的AOC级别酒，更是来自法国的“艺术酒庄”。

　　对于法国的“艺术酒庄”，或许很多中国消费者并不了解。在整个法国，也只有几十家酒庄被法国政府评为艺术酒庄，这种酒庄一般为世袭制，产量低，产区好，酒质更好，可以达到法国一级酒庄的标准。

　　终端零售价格从99元到1399元不等，花花公子葡萄酒拥有六七款不同的品种。未来，张一君就是依靠这个能够掌控货源的单一品牌，开拓一条新的进口葡萄酒代理商的发展道路。

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