差异化的市场战略
中国茫茫几千个白酒品牌，究竟如何占领制高点，彻底将舍得与其他品牌区隔开来，如何告诉消费者，这就是与众不同的舍得？
“资源是会枯竭的，惟有文化才会生生不息。”这是华为基本法的第六条。像无数优秀企业认识到文化的作用一样，舍得在面临挑战的时候，也选择了让文化来营销自己。 在一个好的分众化产品承载上“文化”二字，就必须要在产品核心价值上创造独特的主张，必须最大限度的满足细分市场消费者，必须在工业设计上独具匠心，迎合分众顾客的消费需求。
如何将虚无的文化概念注入在产品，品牌上，由虚做到实，舍得着实下了一番功夫。舍得的做法可圈可点之处颇多。
为了更进一步与消费者进行品牌核心价值、品牌文化的深度沟通，舍得在各地展开了以“舍得·智慧人生”为主题的有奖征文活动，充分利用现代都市人渴望成功、渴望获得更高社会地位，并勇于奋斗、勇于“舍得”的心理，把更多的受众席卷到了一场关于“舍得与智慧”、“舍得与成功”的大讨论中来。
文化不是生搬硬套、扭捏作态，它是实实在在的，存在于生活的细节之中，所以舍得就“对症下药”，针对都市有车族，舍得在一些市场所在地电台的交通频道，冠名相关的谈话类节目，邀请当地知名精英人士、政府宣传部门领导参加节目，以对话的方式与主持人展开“舍得”话题，并鼓励听众打进电话，发表各自观点。短时间内，这一活动起到了润物细无声的效果。
用文化巧妙地抬升身价，为品牌建立联想的有效方式，这就是舍得的第二招。 一系列举措下来，舍得在推出的三个月后，西安回款520万元，深圳回款400余万元……
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