2008年春节前夕，某知名葡萄酒在厦门遭遇到一家超级大卖场毫无事先通知的“价格逼宫”——将其15年陈葡萄酒低于进货价进行“促销”，每瓶葡萄酒比市面最低零售价还低3元，打乱了该葡萄酒的价格体系。
　　更为糟糕的是，该大卖场的单边行为，引发周边几家超市跟风降价的连锁反应，并导致部分一二级经销商间的冲突，令该葡萄酒总代理商很受伤。
    　此种因大卖场、商超单方强制行为引发的和供货厂商方在区域市场爆发的冲突事件并非个案，而每一次大的冲突，都导致了市场“大地震”。

“特价品”处理，
酒商无奈又受伤
    　如今酒类厂商最怕无缘无故突然被卖场、商超捉去当“炮灰”，当“特价牺牲品”，为零售方冲锋陷阵，因为，此举常常砸坏了酒商整个市场的价格体系和渠道体系。
    　因此，当一种产品在市场上进入了高度成熟期、价格体系透明、各渠道成员利润微薄的时候，面对强势的卖场、商超“价格逼宫”的行为，酒商该如何有效维护其价格体系？尤其是如何应对来自卖场、商超随时的乱价冲动，通过“砸价”的方式来吸引人流，最后却两败俱伤的情形？
    　此时，正确的做法是首先要了解认识大卖场、商超为何要特价处理，力度会多大，时间会多长以及他们的顾忌和忧虑，然后捕捉意图，抓住其“七寸”，以有效解决卖场零售方乱价之行为。
    　卖场进行突然性特价的原因，概括有以下几点：
    　1. 因商超、卖场之间的竞争策略需要；
    　2. 为了强烈招揽消费者的策略需要；
    　3. 因某种原因打击报复某品牌酒类厂商；
    　4. 有意识地压制当地的传统零售渠道和终端的崛起与冲击；
    　5. 根据市场调查报告显示，某类商品的市场影响力或是价格方面处于劣势；
    　6. 卖场某部门的销售业绩压力。

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