促销
通过美女进行的促销活动并不少见，有新商场开业为吸引顾客而组织身着“三点式”的女士跑进商场抢羽绒大衣的；有为汽车促销安排美女搔首弄姿的……凡此种种，不一而足，似乎到了没有“美女秀”就不能促销的程度。
其实，美女终端促销只是人员促销上的一种选择，有的美女促销实际上演变为一种病态的“感官刺激”，让美女促销员或者消费者成了一些企业非理性营销的“牺牲品”。作为高端酒水行业如何发挥好美女促销这一终端“武器”，笔者以为企业可以从以下几方面考虑：
美女着古装进行促销：比如可以请美女促销员们专门穿上唐装或者清朝的服饰，在商场酒店进行促销，比如在武昌徐东某商场，一群身着唐代服饰的姑娘们表演的舞蹈《唐韵》，就博得了在场观众的热烈掌声，起到了很好的宣传效果。这一方法适用于具有浓厚历史文化的白酒品牌，借着古装的美女来演绎美酒的古典神韵。
美女才艺表演：酒水企业可以招聘才貌兼聚的美女，进行大型的路演活动，通过美女的才艺展示，如歌曲、舞蹈等方式吸引消费者的眼球，从而达到宣传产品的效果。
大学生家教服务：酒水企业可以专门聘请女大学生作为促销员，当消费者购买一定金额的酒水，大学生可以免费为消费者的子女进行家教服务，家教服务可以是文化课程也可以是艺术类课程。
“美是比任何介绍信都有力的推荐。”——亚里士多德的这句名言，也许是对21世纪美女经济大行其道的“高瞻远瞩”。可以肯定的是，“美女营销”在高端酒水行业的地位不容忽视。
|
返回首页
