茅台专卖店是品牌“金泉”(1)

　　说茅台赚钱的经销商和说茅台不赚钱的经销商，其实都赚钱。应该说，2005年后，尤其是茅台最近几年来价格不断攀升，做茅台的经文章来源华夏酒报销商，只靠茅台也就赚大钱了。之前，做茅台的，还要靠茅台品牌外的其它品牌挣钱，就酒来说，是“夫荣妻贵”，或者叫“筑巢引凤，凤归凰来”。
    　圈子里的人说，“投资茅台就是投资未来”。
　　以前，没有资金实力的经销商有点吃不消，而现在，却比炒股票还赚钱，因为说不上哪天茅台还涨价，而且只涨不跌。茅台拿经销商的钱赚钱，经销商拿茅台的“红头文件”赚钱，两情相悦，长长久久。
    　“做茅台就是做品牌，做茅台就是做未来。”哈尔滨金泉糖酒经销有限公司总经理杨东辉的话，让人感觉他看得更长远。
    　到今年，金泉已经和茅台结缘10年了。
    　此前的10年，杨东辉卖了10年的药。治病救人须好药，好药要做好牌子。这一经营理念，让杨东辉入行就与北京同仁堂、广药集团等知名制药厂打起交道。
    　杨东辉卖名药，与他之前的职业有关系。1982年到1986年间，杨东辉司职黑龙江足球队右后卫。踢球踢到省队，也算一种高度。
        黑龙江足球在上个世纪五六十年代曾是中国的一只“东北虎”，此后便“虎”寂“球”林，要从这样一支足球队踢进国家队，只能寄希望于奇迹，杨东辉很清楚自己的实力。虽然入不了国家队，但杨东辉却明白了“做啥都要做最好的”道理，从药中挖到第一桶金，自然也就不是难事了。
    　上世纪90年代后期，白酒传统的渠道和渠道商逐渐被多渠道和多经销商所取代，这让杨东辉看到了生意中的“第二桶金”——做酒。
        1998年，金泉糖酒经销有限公司在哈尔滨大成街186号建起了自己的第一家具有一般纳税人资格的公司，并开设了第一家名烟名酒店，当时是黑龙江最早的专业名烟名酒店。
    　杨东辉对《华夏酒报》记者说：“当时就想做茅台酒，尽管想直接做茅台的经销商，但茅台是很挑剔的。”
      金泉做起了自己的名烟名酒店后，首先做起了二级经销商，到当年年底的时候，金泉就已经在哈尔滨有了自己直供的近300家终端，当时的哈尔滨秋林公司、远大购物等诸多大卖场，都成了金泉的客户。