助销
常规促销和主题促销，在二、三级市场并不鲜见。在热闹的集市一角，搞户外秀，极大限度地在街头刺激消费者的眼球，可以起到小投入高回报的效果。
二、三级市场的个体小经销商和经营散户们，由于资金少，资金周转不灵便，对产品的旺销前景往往非常挑剔，所以，产品要在质量上、性价比上博得消费者的欢心。
二、三级市场最大特点有两个：一是人多；二是钱多，县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的69%，是中心城市消费量的2倍强，可见二、三级市场巨大的市场规模。
但由于中国经济结构的二元性，消费结构的分层性，文化风俗的差异性，导致这些大大小小的“金矿”不是按中国行政区域分布的，这就决定了开拓中国二、三级市场的复杂性和挑战性。运作市场要立足上述现实，对症开方，把营销做到细节上，做深做透，根本上节约每一分钱的投入。
二、三级市场的消费者，崇尚“眼见为实、耳听为虚”的处世理念。和他们面对面的交流；让他们亲眼看到产品的功能演示；让他们听到有说服力的介绍；让他们有机会亲身试用产品……这些才是取信于他们的最好办法。
渠道建设
对于新开发的二、三级市场来讲，具有一个明确的标准来选择经销商或分销商是至关重要的。
合格的经销商可能一时难以获得，这需要前期进行大量的筛选和对潜在的战略合作伙伴的培育：
可以在某地区中挑选有较强的分销和运输能力的，并且资信状况较佳的目标客户进行跟踪分析，在实力确信的基础上开始重点培育；
选中的经销商将开始担负起分销产品和部分推广工作的责任，公司应提供早期的支持以增强其合作的信心；
早期的支持应该包括相关人员培训、协助网点开发与铺货、协助进行终端建设、办事处经理的不定期拜访等；
奖励政策制定，给市场充足的信心指数；
发展在目标区域有直销渠道的消费品生产商，互相代理，条件成熟后可考虑在其它区域联合组建销售公司。
渠道建设只是市场扩展工作的开始，二、三级市场的多样化和不规范性，考虑到对过程管理和控制的方法，企业与经销商签约前必须明确渠道管理规范，渠道冲突与矛盾的处理原则等。发现经销商在市场运作过程中存在的问题和困难，及时进行沟通和纠正，减少不必要的资金投入。
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