文化优势无可替代

　　由于我国葡萄酒产业发展的历史因素，许多市场表现好的葡萄酒品牌还不能完全实现原料的自给自足，利用其他产区和进口原酒进行生产已经不是秘密。而龙徽生产的葡萄酒全部采用自身在河北怀来地区的葡萄基地的原料酿造，这使龙徽葡萄酒保持着百分百的中国血统。

    　刘春梅认为，龙徽的优势体现于两条企业理念：“我们保证每一瓶龙徽都是用100%中国葡萄酿造”与“不求规模最大，但求品质最好”。高品质与酒庄式的精耕细作，是一线品牌规模化生产无法达到的。奥运到来时，龙徽的这一特征将更容易得到国外消费者的认可。

　　作为拥有全球奢侈品销售重要渠道之一的卡幕总裁西里尔·卡慕也曾表示，用茅台（白酒）、古越龙山（黄酒）、龙徽（葡萄酒）三种酒来代表中国的“酒文化”，是因为它们分别代表了中国不同酒品类中最顶级的品牌，“具有历史和文化沉淀下来的品牌精神和持久韧性”。龙徽与“国酒”和“国粹”的同台亮相，也证明了自身浓厚的品牌文化底蕴。

　　拥有中国特色的葡萄酒更容易引起国外旅游者的关注。旅游者到任何一个地方都会选择当地最具代表的小商品及最有特色的食品，所以北京烤鸭闻名中外。龙徽无疑是最能代表北京的葡萄酒产品，因此，龙徽所具有的北京京味文化将使其在奥运的市场竞争中处于先天优势。

    　龙徽的葡萄酒博物馆也是自身文化的有利宣传工具。2007年春节期间，该博物馆旅游收入达30多万，龙徽将自身的企业优势与当地旅游相结合，一定程度上加强了消费者对龙徽的感性认识。尤其是奥运年中，更多的外国友人将到此参观，龙徽的文化优势进一步凸现。

未来发展喜忧参半

    　作为地方品牌，龙徽在行业内一直有着较高口碑，但由于长城、张裕的强势与当地竞争对手丰收的低端抢市战略，龙徽在奥运年迎接机遇的同时，也面临着巨大挑战。

    　长城是奥运唯一的葡萄酒赞助商，加上中粮集团的资本实力，使其在奥运期间有着诸多优势。目前，长城已经开始“密谋”奥运年期间的市场战略，不仅进一步细化对终端的掌控，还通过一定非常规渠道扩大市场影响力，加上长城拥有一批高素质的经销商人才，无疑成为龙徽在高档餐饮市场最主要的对手之一。

    　在产品线方面，中粮旗下拥有从君顶酒庄、长城庄园、华夏小产区酒、沙城星级系列、长城海岸系列等三个产区的全系列产品，涵盖了从普通葡萄酒到顶级酒庄酒，而龙徽的产品线与之相比，稍显单薄，也都将对龙徽的市场产生较大的冲击。

    　丰收也一直保持稳扎稳打的战略，但由于产品主流市场多为郊区并针对中低端消费群，因此对龙徽不会造成太大威胁。随着奥运年的到来，丰收在流通领域的高占有率也将蚕食掉北京葡萄酒市场的部分蛋糕。

    　面对劲敌，龙徽有优有劣。优势在于高端市场的步步为营，使怀来珍藏的单品盈利额连年攀升，其高端品牌的形象日益凸现，与当地竞争对手形成明显差异。

    　业内营销专家认为，龙徽的成败都源于它的“顽固”：市场模式的单一，国有体制的制约，资金的投入不足，以及在整个葡萄酒市场进入概念炒作时期，龙徽仍“固执”地坚持自身酿造理念，这在一定程度上是不利于市场开拓的。同时，龙徽的优势也正是源于这种“固执的坚持”，固执的背后所带来的品牌美誉度，必将是龙徽扩大市场最有力的武器。在奥运到来的大好时机，龙徽只要在市场营销方面进一步提升，像做产品一样做细市场，以高档产品提高盈利水平，通过高档带动低端，并利用好“后奥运经济”的特点，与自身品牌优势相结合，龙徽的前景将一片大好。

    　有着多年操手葡萄酒市场经验的刘继峰指出：“龙徽在市场方面应注重两点：首先是精细化销售，就是在什么时间、什么渠道、消费群是谁、向这部分消费者销售什么产品；其次，龙徽应有效借力，利用好与当地政府的良好关系，不能仅停留在通过政府做宣传，最为重要的是通过政府拉动销售。”

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