2006年4月6日，法国卡斯特集团与北京东海鑫业国际酒业有限公司（东海鑫业原来一直做张裕葡萄酒在北京的代理商，1998年张裕攻打北京葡萄酒市场，最终形成了长城和张裕两军对垒格局，东海鑫业立下了汗马功劳）在北京钓鱼台国宾馆签署合作协议，联手用卡斯特进口原装葡萄酒攻打中国市场，并指定东海鑫业为卡斯特中国唯一品牌推广商和产品代理商。

    　这一消息也成为当年中国葡萄酒行业最轰动的新闻之一。中国葡萄酒高端市场的逐渐开发与成熟以及张裕·卡斯特本身的高端品牌形象，都为卡斯特在与张裕“分道扬镳”后甩手单干，提供了良好的市场环境和品牌积累。

   　卡斯特“单飞”后，直接切入中国葡萄酒的高端市场，并将重点开发市场首先放在“张裕·卡斯特”影响力和销售量较大的区域市场。在短短6个月的时间里，法国卡斯特集团吸引了1000多家经销商的加入，主要销售终端锁定在高档酒店。同时，卡斯特还逐步引进不同款的法国原装酒，其中很大部分是高端品牌，预计到今年销售额会达到3亿元。

    　虽然卡斯特一再强调其与张裕是长期战略性的合作伙伴，张裕与卡斯特的合作主要定位在高端市场，是一种高层面的合作。而卡斯特的北京代理商引进的产品在市场上定位不同，因此不会造成任何影响。实际上，这一举动却实实在在地拉开了卡斯特与张裕的距离。

遭遇之战

    　张裕在与卡斯特合作之后，凭借深厚的品牌根基和高端化的大手笔投入，短短几年之内就在中高端市场上成绩斐然，其中以张裕·卡斯特最为显著，2007年度，该酒庄为张裕贡献了1.6亿元的净利润就是最有说服力的一个数据。

    　从2002年以来，张裕逐渐形成了品牌的“4+1”矩阵（4大酒庄和1个核心产品解百纳），着手开发中高端市场。其中，辽宁冰酒酒庄、张裕卡斯特酒庄、张裕北京爱斐堡国际酒庄和西兰张裕凯利酒庄构成了公司高端产品的组合矩阵。另外，2007年，张裕实现解百纳销售量16000千升，解百纳作为公司中端市场的代表性产品，无论在品牌形象、销量和利润创造上，都起到了重要的作用。在张裕4大酒庄中，烟台张裕卡斯特酒庄已经进入成熟收获期，另外3个酒庄分处于其他产区，都处于培育期，估计很快也会进入迅速增长期，其中北京张裕国际酒庄的潜力最大。卡斯特单飞之后，张裕意识到，为了弱化卡斯特在中国市场的影响力，需要进行新的战略调整。一方面，公司强调4大酒庄的联合营销力量；另一方面，北京酒庄被张裕定位为高于烟台张裕卡斯特的新型酒庄。

    　虽然在此过程中张裕也有意识地在弱化卡斯特的影响力，但随着公司改制过程中法国卡斯特集团意外出局，加速了卡斯特独立进行中国葡萄酒市场开发的进程。从2006年4月开始，法国卡斯特集团与北京东海鑫业国际酒业有限公司正式合作开始在中国市场销售进口原装酒，携手“2006亚洲小姐中国赛区选拔赛”；并与全国其他六家地区经销商，短时间之内完成了对武汉、长沙、上海、厦门、济南、南京和杭州等具有战略意义的区域布点；而且卡斯特还在大连正式启动了包括大连、无锡和宁波等十几个二线城市的卡斯特葡萄酒鉴赏活动。

    　近期，在北京成立的卡斯特酒业有限公司，注册资金超过5000万元，下属企业包括北京东海鑫业国际酒业有限公司（“法国卡斯特”牌系列葡萄酒产品在中国的唯一战略推广商和总经销商，负责原瓶进口全线销售）、烟台卡斯特酒业有限公司（在烟台建立灌装基地，主要负责原产卡斯特酒的进口灌装和销售）和烟台卡斯特酒庄有限公司（负责法国卡斯特葡萄酒博物馆及卡斯特酒庄的运营）。此外，卡斯特酒业公司还与辽宁太阳谷庄园葡萄酒业有限公司宣布结为战略联盟，全面营销太阳谷冰酒。卡斯特酒业总裁李伟革定好了下一个目标：两到三年内，扩大销售渠道，提高卡斯特品牌影响力，向每年600万瓶的销量冲击，并且让太阳谷冰酒成为中国冰酒消费的主导产品。 

   
    　从卡斯特品牌在中国市场上的知名度和卡斯特酒业的业务重组来看，都从很多方面和张裕现有的业务造成了正面的竞争，两者之间更为激烈的遭遇战将在所难免。

       究竟鹿死谁手，还需要等待市场的检验！

相关链接：

卡斯特葡萄酒的中国之路

      2000年7月，法国卡斯特集团进军中国市场，在河北廊坊成立红城堡酿酒有限公司；

　　2001年，与张裕“联姻”成立张裕·卡斯特酒庄，进行品牌推广；

　　2006年4月，宣布与东海鑫业合作，推广其原装进口葡萄酒，改以品牌推广来带动市场营销；

　　2006年11月，深圳卡斯特宣布成立，以卡斯特在华分公司的身份出现，众多的卡斯特中国经销商陷入迷茫；

　　2006年12月，东海鑫业在北京召开媒体见面会，质疑深圳卡斯特的分公司身份；

　　2007年10月18日，“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会暨全国经销商大会”在北京中国大饭店召开。东海鑫业获得卡斯特中国唯一代理权；

　　2008年4月19日，“卡斯特酒业有限公司成立暨太阳谷冰酒上市发布会”在北京中国大饭店隆重举行。

张裕四大酒庄

　　张裕·卡斯特酒庄是张裕集团与法国葡萄酒业巨头卡斯特集团于2001年成功签订合作协议，并合力打造中国第一座严格遵循3S原则（阳光“SUN”、大海“SEA”、沙滩“SAND”）兴建的世界级葡萄酒庄园。
   
　　2006年９月６日，张裕葡萄酿酒股份有限公司与加拿大最大冰酒生产企业——奥罗丝在北京人民大会堂正式签署协议，双方合作打造大型冰酒酒庄，并把酒庄生产基地落在辽宁东部桓龙湖畔。张裕投资5000万元人民币，占有51％的股份；而奥罗丝亦将投入资金，并为张裕冰酒酒庄提供技术支持，同时承担张裕冰酒部分国际市场的拓展职责，持股比例为49％。

　　2006年12月8日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与新西兰凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出“新西兰张裕·凯利酒庄”联合品牌，新西兰张裕·凯利酒庄长相思干白、张裕大师级馆藏解百纳也同时面市，市场价格在300元/瓶以上。
   
　　2007年6月6日，由张裕葡萄酿酒股份有限公司在北京密云投资约２亿元建设的张裕爱斐堡国际酒庄正式开业。

      张裕爱斐堡酒庄是按照国际葡萄酒最高标准建造的顶级酒庄，在以酿酒为主题的基础上，爱斐堡同时发展旅游、培训和休闲等综合性功能，在全球首创了酒庄“四位一体”的新经营模式

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