五大因素制约莫高发展

　　莫高有着先天的优势，同时，五大因素制约着莫高的发展。

       莫高股份能拿出多大力量发展葡萄酒

　　对于莫高股份有限公司来说，大麦芽和葡萄酒是它的主营业务，其中大麦芽是公司的核心业务。葡萄酒在2004年莫高股份的中报中主营业务收入为31949419.24元，只占主营业务收入的25％。随着葡萄酒市场竞争的日益激烈，上市公司能拿出多大力度来发展葡萄酒直接关系到莫高今后在市场上的力度和相关政策的执行。

       价位过高使得消费者很难触及

　　莫高的主推产品是其冰酒和黑比诺干红，产品的价格非常高，终端价格都在百元以上，这使得消费者望而却步。长沙的经销商反映，莫高的产品在这里有着很好的口碑，在网络和渠道构建方面也基本到位，但是碍于价格，莫高失去了很多市场。如果价格能再降低一些，或者开发一些低价位的系列产品，相信会在很大程度上刺激消费者的积极性。

       品牌提升有待加强

　　在以往宣传中，莫高更多的是集中在产地和对于产品的消费引导上，对于品牌宣传还有很长的路要走。据调查，在很多地区，莫高的宣传工作都是交给当地经销商来做，而经销商认为品牌始终是厂家的，因此对于品牌宣传不太热心，这也直接影响到莫高产品的知名度。莫高下一步应该对宣传进行系统规划，加大品牌宣传力度，提高产品知名度。

      政策能否落地是制约莫高发展的瓶颈

　　在一些葡萄酒的半成熟市场，比如武汉、长沙等地，促销活动起到很重要的作用。新进入品牌如果没有促销活动，产品再好也很难调动消费者的积极性。在这些市场上，一些经销商反映，莫高许诺的促销等活动很难到位，严重影响了市场的开拓工作。看来，如何把许诺的支持力度落实下去是莫高面临的一个难题，这直接影响到市场开拓工作的进行和经销商的积极性。

      经销商潜在的危机

　　为了完成早期的市场开发，莫高找到了很多有背景的经销商，希望借助他们来完成市场的先期开发。但是，这些经销商很多都不是专门从事酒水行业的，手中的网络和渠道根本不适合红酒。虽然他们在先期的市场开发中发挥了很重要的作用，但是随着产品进入稳定的成长期，这些经销商已经不足以支撑起莫高在网络和渠道方面的要求。因此，有目的、有步骤地更换一些经销商已经提到了莫高的日程上来。可以说，这一步工作对莫高影响巨大，企业应该拿出足够的精力来应付。

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