“中国不缺市场，不缺模特，缺的是经纪人，缺的是运作。”
    　“要生存，要发展，只有一件事可做：创造市场。市场是你创造的，你就挣钱，市场是别人创造的，你就跟着别人走。”在推行了大刀阔斧的改革后，“创造市场”又被精明商人李小白不断运用。

    　2001年，海南三亚中国新丝路模特大赛，李小白把模特的身高要求从1.74米降到1.68米，当时，招来一片质疑声。但李小白不以为意，模特大赛报名人数增加了一倍，这个数字其实意味能当模特的美女资源暴增，为李小白的“美丽经济”奠定了坚实的人才基础。

    　隐藏在其后的，是李小白的“美丽经济”平台已经不止步于秀场，模特还可以演电影，当形象代言人，上车展。在纸媒广告推介会上，新丝路模特穿着报纸缝制成的衣服，演绎媒体形象；姜培琳出任韩国某观光旅游公司的形象大使；2007年，新丝路与英特尔合作，“美丽经济必须向科技、汽车等更多新兴的、具有创新活力的行业延伸融合。”

提升
培育诚信完善契约

    　“如果没有规范，店大欺客与客大欺店的情况就会时常出现。”

    　发生在1997年的一件事让李小白有切肤之痛：一个活动马上要开始了，但当时最火的一位名模临时决定不去了，他和公司正副总三个人，早上六七点钟在那位名模的楼下等。
    　这是典型的客大欺店，李小白这样形容模特公司的管理之难：“足球为什么能有转会制？没有11个人踢不成球呀！而模特经纪公司人人都是个体户，从导演到音乐、撰稿人都是自由职业，一个经纪人有手机、笔记本就能办公。”

    　李小白对国外已经很成熟的个人诚信体系、社会诚信氛围无比艳羡，而目前在国内，模特对经纪公司，出名前怎么都成，出名后对不起的事很普遍。李小白坦言对很多模特的毁约行为都不了了之，“闹纠纷出负面新闻，她反而红的更快。”

    　从前经纪人和模特一起吃吃喝喝拉关系的方式显然已不合时宜了，一套严密的契约体系亟待建立，让规则说话。现在，新丝路签下模特都要明晰严格的双方责任：一年中，公司应让模特完成多少工作量，而模特又必须服从公司的工作安排。其中哪些东西是模特出的、哪些由公司出、有多少进入工作成本，税前税后……
    　李小白再次用战略眼光笃定：模特公司做的就是打造名模的生意，新丝路要走向国际，必须打造国际超级名模。

    　“既然轨道宽窄不一样，我们就走自己的路。”一场“不完全COPY”行动已经在新丝路开始实施。在“五一”刚刚启动的2008新丝路世界模特大赛中国赛区，新丝路采用双层考核模式，一层看比赛成绩，另一层看模特的市场感觉，包括对企业文化和代言产品内涵的理解，从娃娃模特抓起，培养她们的市场意识。

    　同时，完善契约也成为培育职业模特的重要一环。“我们还要两条腿走路，除了培养本公司经纪人，还要引进国外经纪人，带来先进、诚信。”

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