一次营销论坛上，笔者给在场的学员出了一道测试题：如果一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖得尽可能高？

    　第一个学员认为作为一只普通的杯子，只能卖2元钱，它仅仅是盛水的工具。第二个学员却说，可以卖到4元，他认为通过打流行、时尚牌，外加精美包装，或者与某个事件联系起来，就可以卖到这个价钱。第三个学员说，可以卖到6元，途径是通过打造品牌、提升形象，借助“名牌效应”，可以提升产品的溢价能力。第四个学员说，如果这个杯子，具有某项特别的功能，比如，具有过滤功能等，就可以卖到10元。而最后一个学员说，他能卖到200元甚至以上，具体做法是，利用名人或者文化效应，比如说，是某个名人用过的，或者与历史联系起来，就可以物超所值。

    　通过这个测试题，从其所卖的价格，我们也许可以看出一个人的思维创新能力。其实，白酒营销也是如此。在白酒产品高度同质化的今天，为何有的酒企能够杀出重围，而有的酒企面对困局，继续保持单纯卖酒的姿态，保守有余，创新不足。一样的市场环境，之所以有不同的结局，关键就看这个酒企有无持续的营销创新力。
    　那么，作为酒企，应该从哪些方面来考虑创新呢？

观念创新

    　观念决定行为，作为有着悠久酿酒历史，或者长期处于计划经济时代的酒企来说，保持观念的创新是非常必要的。

    　很多酒企之所以走不出自己设定的圈圈，往往跟一些酒企的“带头人”观念老化，固步自封，营销创新力不足等有很大的关系。中国“第一卖酒郎”吴向东之所以能够成功，跟其不断的创新思维密不可分。他首次将酒进行分级（星级），通过分级，合理产品定位以及定价，根据中国福文化，打出“福”酒的概念等等，将中国的“福”传统一网打尽，金六福还跟体育营销联系起来，时刻与消费者进行互动，时刻保持创新的态势，让自己一直在行业表现的较为活跃。

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