无论在山东 ，还是在全国葡萄酒界，青岛华东葡萄酒公司都是一股绝对重要而独特的力量：当年国内首个最专业、最典型、最引人注目的葡萄酒庄由它创领诞生，华东也被誉为国内干白葡萄酒产品质量最优秀代表，而华东对质量把握和品牌塑造的精心、恒心的孜孜坚持和务实低调的风格更是与众不同，备受世人赞誉。
    　低调务实不等于低速无为。与众不同的是，华东是典型的厚积薄发。

实施战略规划调整

    　从“大青岛”到“三年做山东，五年做全国”，瞄准一线品牌目标的华东葡萄酒在近年来所划出的轨迹，就是不断地将优势市场半径扩大。

    　2007年，从青岛市场走出去已有三个年头的华东葡萄酒实现了高速增长和“三年做山东”战略规划的第一阶段胜利。“‘雄踞青岛、网控山东、布局全国’是华东葡萄酒所坚持的战略目标，经过近三年的拓展，公司在青岛以外的山东市场实现了产品销售量翻10倍，年增长速度超过200%的突出业绩。2007年，公司顺利完成了第一阶段的战略目标。”青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅温婉而自信地说。

    　当然，在市场不断外拓，并得以巩固基础的同时，华东葡萄酒也面临着主要竞品最大限度上的反扑。2007年，华东葡萄酒在山东市场遭遇到了竞品猛烈的拦截，包括终端的拦截、渠道资源的拦截。尽管市场阻力很大，但华东葡萄酒在市场上的表现有目共睹。

    　进入2008年，华东葡萄酒迈向了全面扩张期，一方面要应对外来竞争者和竞品反扑，更加牢固的掌控本土根据地市场；另一方面要提升品牌力，放眼全国市场。于是，从战略规划到市场布局再到产品架构，华东葡萄酒不断进行着调整与完善。

    　“2008年，华东葡萄酒进入到第二阶段拓展中，在前三年，我们已经建起了一个良好的平台，不足之处在于这个平台还处于相对粗犷的开发期，从今年开始，我们将着重实施规范化、系统化的运作与管理，全面提升品牌影响力。从2008年开始，公司将进一步确立山东和省外市场作为第二阶段华东葡萄酒公司重点开拓的两大主力阵营。在山东市场，我们已经初步完成了市场开拓，下一阶段的重点是实施包括渠道管理、经销商管理等在内的精细化管理和细分市场的运营与策划，确保实现品牌力拉升。”刘红梅对《华夏酒报》记者说。

[1] [2]