突破这三层防御网的技巧之一是：利用目标消费者的情感因素和兴趣因素。但应用这个技巧的极端是中国企业非常喜欢投放的品牌形象广告，情感信息多而销售信息少，这虽然是让人们喜欢你的广告的方法之一，但这样并不能让人们去购买你的产品，因为他们没能记住购买你产品的理由。
超越这三道防线的另外一种做法是：尽量让你的信息看上去更像是重要的新闻。如果人们认为你要向他们传递的是重要的信息，他们通常就会睁大眼睛，竖起耳朵，全神贯注地聆听你要传达的信息。有太多的国际4A广告公司企图讨好观众或自我娱乐，常常忽略了信息中的新闻因素，而天马行空，离题万里，把重要的信息淹没在了“创意”中。
四、心智简单论
心智憎恨混乱，因此真正打入消费者大脑的最佳方式就是简化你的信息。
专业的沟通者，比如中央电视台的主持人，对这条原则理解得最为透彻。他们选择使用的词汇都很简单。
过于复杂的信息就是噪音，过于复杂的产品也注定不会被消费者接受。
比尔·盖茨对未来钱包的想法，就是集合或代替了钥匙、信用卡、身份证、现金、书写工具、护照、照片、GPS的功能。这个产品能成功吗？很可能不会。这个产品太复杂了，太乱了。世界上还有很多人还不会使用信用卡呢。
人们对复杂的事物有天然的抵触情绪，天性喜欢简易的东西。
要使消费者记住，你不能把产品的所有信息都和盘托出，要集中于产品的某个重点特征，使消费者产生深刻的印象。
这里的诀窍是：残忍地对待你的广告信息。有以下三条原则：
原则一：删掉其他人也能说的像你一样好的信息；
原则二：扔掉需要复杂的分析过程才能证明的信息；
原则三：避免与消费者对你之前的认知不符合的信息。
所以，强大的品牌喜欢把焦点集中在一个简单的词上。沃尔沃的安全、佳洁士的防蛀、红牛的补充能量、王老吉的防上火、海飞丝的去屑等等。
五、心智理性论
有太多的广告传达错误的营销观念：采用虚无的情感作为品牌之间的区隔。
他们最常举的例子就是著名的可口可乐广告，每次都演绎着无比欢乐的主题。
根据以往的认知，人类的确是情感的动物。哥伦比亚大学教授约翰·奥寿纳西在“购买行为”的研究中发现：情感能够刺激行为、提供特征、选择导向，并增强其他动机。
但是，加州大学两位心理学教授理查德·拉扎勒斯（Richard Lazarus）和伯尼斯·拉扎勒斯（Bernice Lazarus）的观点，则戳穿了许多关于情感的神话，他们的研究成果是：情感与理智形影不离，情感同样依赖于思维和推理。情感大体上总是取决于理智。他们认为情感依赖于个人意义上的（我们用“心智”来描述）评价。如果毫无意义，也就没有评价，更不存在情感。
这就是说，如果一则广告展示出的情感，而遗漏了某种让人购买产品的理由，那么所有那些情感只是白白浪费金钱，根本不会得到消费者的评价。
换言之，你必须给出让消费者购买你产品的某种理由。
那么为什么可口可乐还要那么做呢？
我们借用一句话：不要试图用管理骆驼的方法，来管理兔子。
可口可乐可能是世界上少有的几匹大骆驼之一。如果你的企业有像可口可乐一样百年的历史，拥有全球饮料第一品牌的位置和无比巨大的推广费用的话，也可以去拍一条无比欢乐的广告片，来娱乐一下消费者。
六、心智风险论
心智也不永远都是那么清醒、那么自信的。
在购买行为中，消费者的心智通常会感知到五种风险：
1、 金钱风险（我买这个东西，可能会浪费我的钱）
2、 功能风险（也许这个商品不好用，或并不像期待中的那样好用）
3、 生理风险（它看上去有点危险，用起来可能会有麻烦）
4、 社会风险（我要是把它买回去，我的朋友会怎么想呢）
5、 心理风险（我要买了这个东西可能会感到内疚或是不负责的）
为了规避这些风险发生在自己身上，我们的心智开始寻找“社会证据”，来确定自己不会受到这些风险的威胁。
罗伯特·西奥迪诺（Cialdino）认为“社会证明原则”是影响人们行为的潜在武器：
这一原则说明，我们只有知道别人认为什么是对的，自己才认为是对的。这一原则尤其适用于判断什么才是正确的行为。我们只有看到别人在某种情况下的正确行为时，才认为那种行为是正确的。
这就是人们的从众心理。人们对某事不确定时，常常观察他人的做法来指导自己的行为。
这也是广告行业所熟知的最古老的营销方法：证言。
证言能够对不确信的心智发动攻击，对虚荣、妒嫉和担心落后等情感产生冲击。人们都有模仿意识，人们总是模仿那些我们认为在品位、知识或经验方面比我们优秀的人。
这就是为什么许多化妆品广告采用世界明星和最热的港台明星，为什么许多企业经常使用“销量第一”、“畅销全国”、“增长最快”来做宣传的原因。
其次，还有因从众心理造成了消费者“跟风购买”和“潮流效应”等购买特征，这些都丰富了广告营销人员的传播手段。
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