善于创新 积极提升品牌形象
面对风云变幻的白酒市场，“泰山”的目标非常明确，就是科学打造和稳定保持鲁酒第一品牌的地位，并积极进入全国著名白酒品牌行列。为此，“泰山”进行了两个方面的准备工作：第一是产品结构优化；第二是品牌形象提升。
近年来，“泰山”不断扩大中高档产品市场占有率，以高质量和差异化培植高档产品市场。2007年，该公司在我国经济发达的华南、华东拥有3个年销售收入过亿元的市场；在山东省内拥有千万元市场多个；中高档产品销售比例超过总产品的八成；销售收入、利税、规模、省外市场占有率均继续保持山东白酒行业第一。
目前，泰山生力源的高端产品“五岳独尊”已在全国不少市场取得了良好的销售业绩，实现了“泰山”品牌形象的提升工程。2007年，企业主要经济指标再创新高，销售收入达到7.2亿元，实现利税1.4亿元，增幅均在20％以上。未来3年，该公司还制订了销售收入突破十亿元的宏伟目标。
科学务实 注重人文价值的营销机制
在直销盛行的今天，“泰山”仍然推崇总代理制。泰山生力源集团总经理张铭新认为：总代理制是“泰山”营销战略的核心理念和主导思想。“泰山”营销的第一步，就是找到有共同价值观的代理商。所谓共同价值观，主要包括四个方面的内容：第一，爱护“泰山”品牌；第二，重视对区域市场的控制力；第三，重视对区域市场的精耕细作；第四；追求长期稳健的营销理念。
在区域总代理制的框架下，厂商分工明确，总代理的职责是做好区域市场，厂家的职责就是为代理商做好服务。正是因为“泰山”的这种营销理念，才决定了“泰山”在任何一个区域市场都是非常稳健的发展。而代理商持续不断增长的盈利能力又是“泰山”稳健发展的基石。这是一个真正的利益伙伴，双赢同盟。
今天，泰山人已为企业的明天制订了更高的目标，如尽快实现年销售收入突破十亿、品牌形象实现更大的提升等。为顺利实现这一目标，他们提出了“三个一流”的科学指导思想：一流的品牌、一流的质量、一流的团队。
现代企业的成功，在很大程度上取决于拥有一个高效一流的团队。一位专门研究“泰山”发展的人士曾经说过：“泰山”的成功，不是一个人的成功，而是一个团队的成功。这与该公司主要领导层的观点不谋而合。据说，早在2005年，在企业改制刚刚完成之时，“泰山”就提出三年要建立一支一流的营销队伍。在今天看来，这个目标已得到较好的实现。
在“泰山”团队里，董事长马西元含蓄理性，总经理张铭新富有激情，从“马张组合”到“泰山五杰”，再到整个“泰山”团队，无不尽情展现出一个一流团队的组织力量，而这也正是“泰山”不断前进的动力之源。
|
返回首页
